Глава 11 Удовольствие напрокат Ловушка № 2: стереотип жертвы Кто хочет жить для других, не должен пренебрегать собственной жизнью. Ж. Гюйо Контуры ловушки. Стереотип жертвы характерен для российского менталитета ничуть не меньше, чем стереотип борьбы. Этим фактом
Глава 3. Закон сознания Лучше первым войти в сознание , чем первым выйти на рынок . Первым в мире персональным компьютером был MITS Altair 8800.В соответствии с законом лидерства можно предположить, что MITS Altair 8800 (неудачный выбор названия) должен был стать брэндом номер один среди
Глава 4. Закон восприятия Маркетинг - не битва продуктов , а битва восприятий . Многие думают, что маркетинг - битва продуктов. В гонке на длинную дистанцию, по их мнению, побеждает лучший продукт.Маркетологи озабочены проведением исследований и "получением фактов". Они
Глава 7. Закон лестницы Стратегия , которую вы должны использовать , зависит от того , на какой ступеньке лестницы вы стоите . Хотя стать первым в сознании потенциального клиента должно быть вашей главной целью, не все потеряно, если это вам не удалось. Существуют стратегии,
Глава 10. Закон деления Со временем категория делится и становится двумя или несколькими категориями . Так же как амеба делится в чашке петри, арена маркетинга может рассматриваться как постоянно расширяющееся море категорий.Категория начинается как единое существо
Глава 11. Закон перспективы Результаты маркетинга становятся заметны со временем . Является ли алкоголь стимулятором или депрессантом?Если в пятницу после работы вы зайдете в любой бар, вы готовы будете поклясться, что алкоголь - стимулятор. Шум и смех будут прямым
Глава 19. Закон неудачи Неудачи не должны застать вас врасплох , их нужно принимать как должное . Слишком многие компании пытаются залатать дыры вместо того, чтобы отказаться от бесполезного занятия. "Давайте реорганизуемся для того, чтобы спасти ситуацию" - вот их образ