Представление возражений (главы: 6, 13, 14)
• Теперь я хочу выдвинуть ряд возражений, которые подсказал мне мой внутренний скептик. Ему кажется, что я не придаю должного внимания ____. «____, – говорит он мне. – ____».
• Однако некоторые читатели могут подвергнуть мои взгляды сомнению, заявив, что ____.
• Конечно, многие с этим не согласятся, потому что ____.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Шаблоны для представления возражений • Теперь я хочу выдвинуть ряд возражений, которые подсказал мне мой внутренний скептик. Ему кажется, что я не придаю должного внимания сложности ситуации.• Однако некоторые читатели могут подвергнуть мои взгляды сомнению, заявив,
Шаблоны для возражений неформального характера Возражения можно представлять и в более неформальном виде. Например, вы можете формулировать возражения в виде вопросов:• Но реалистично ли мое предложение? Каковы шансы на то, что оно на самом деле будет принято?• Но
Представление «типичных взглядов» (главы: 1, 13, 14) • Американцы всегда верили, что ____.• Народная мудрость гласит, что ____.• Здравый смысл говорит нам, что ____.• Как правило, в вопросе Х люди придерживаются взглядов, согласно которым ____.• Часто говорят, что ____.• Всю свою
Ознакомление с существующей дискуссией (главы: 1, 14) • Один из спорных вопросов, возникающих при обсуждении Х, – это вопрос о ____. С одной стороны, ____ считает, что ____. С другой стороны, ____ утверждает, что ____. Кое-кто даже говорит о том, что ____. Лично я полагаю, что ____.• Когда
Различные варианты согласия (главы: 4, 13) • Я согласен с тем, что ____, так как это подтверждается моим опытом работы ____.• Х определенно прав по поводу ____, так как, хотя он сам, возможно, об этом и не знает, последние исследования подтвердили, что ____.• Теория ____ Х очень полезна,
Одновременное выражение согласия и несогласия (главы: 4, 13, 14) • Хотя я в принципе согласен с выводами Х, мне все же претит его мысль о том, что ____.• Хотя многое из того, о чем говорит Х, я не поддерживаю, мне все же очень нравится его последнее замечание о том, что ____.• Хотя я
Объяснение результатов экспериментов (главы: 13, 14) • Одно из объяснений ____, открытого Х, заключается в ____. Это может также объясняться ____.• Различие между ____ и ____, вероятно, обусловлено
Способы обработки возражений Целью обработки возражений является смещение фокуса внимания партнера в нужную для Вас сторону. Возражение обработано тогда, когда фокус внимания смещен. Для этого в нашем распоряжении 14 лингвистических паттернов
Способы обработки возражений Целью обработки возражений является смещение фокуса внимания партнера в нужную для Вас сторону. Возражение обработано тогда, когда фокус внимания смещен. Для этого в нашем распоряжении 14 лингвистических паттернов
Способы обработки возражений Целью обработки возражений является смещение фокуса внимания партнера в нужную для Вас сторону. Возражение обработано тогда, когда фокус внимания смещен. Для этого в нашем распоряжении 14 лингвистических паттернов
Усекновение главы Иоанна Крестителя Если день рождения Иоанна Крестителя — день радостный, даже природа его приветствует роскошным цветением, то кончина Крестителя — печальна и скорбна. Этот день приходится на начало осени 11 сентября и называется он Усекновение главы