2.2. Ставки высоки: скрытая дипломатия

2.2. Ставки высоки: скрытая дипломатия

Дипломатия — это искусство устанавливать долгосрочные конструктивные отношения. Поэтому секреты и методики дипломатов пригодятся всем без исключения. Дипломатия эффективна в работе, в семье, в общении с друзьями и знакомыми.

Первое правило дипломата — мелочей не бывает. Каждые переговоры, любое решение для хорошего дипломата являются значимыми. Переговоры похожи на спортивный матч по волейболу, когда за каждый мяч необходимо бороться, ведь каждый гол ведёт к победе.

Дипломатия — это тонкая игра. В процессе переговоров важно учитывать не только текущее положение дел, но и сложившуюся ситуацию в целом. Например, договариваясь о закупке того или иного товара, менеджер должен быть в курсе ситуации на рынке, знать о положении дел у поставщика, иметь полное представление об этом товаре. Это поможет закупщику сбить цену, получить скидки и бонусы, стать постоянным покупателем.

Можно использовать личную информацию, например, выяснить семейное положение руководителя фирмы, поздравить его с днём рождения дочки или внука. Все подобные тонкости помогут наладить взаимопонимание. Однако необходимо чувствовать тонкую грань. Если выясняете личные отношения с близкими — по минимуму вмешивайте в ваши переговоры рабочие и материальные вопросы. А если решаете деловые проблемы — не лезьте напролом в личное пространство собеседника.

В целом дипломат всегда превыше всего ставит свои личные интересы. В этом смысле он весьма циничен и эгоистичен. Если вы хотите провести успешные переговоры, вам необходимо быть полностью уверенным в своей правоте. Малейшее сомнение может привести к проигрышу. Воспринимайте важные для вас переговоры как финальный матч лиги чемпионов. Вы уже в финале, значит, честно выиграли немало сражений. И решающая победа тоже должна остаться за вами.