Читайте также
1.2. Выявление кандидата
Некоего конкретного человека намечают вербовать в силу:— его личных качеств;— явной оперативной необходимости;— дальновидного желания иметь резерв.Выбирая подходящий объект (кандидата на вербовку) прорабатывают два направления:— тщательно
Выявление недостатков речи
Перед тем как вы приступите к упражнениям на устранение речевых недостатков, вам нужно узнать, чем страдает ваша собственная речь. Лучший способ выявить свои речевые пороки – взять отрывок текста и, включив диктофон, прочитать его вслух. Для
Роль потребностей
Другое наблюдение по поводу сюжета – это история кого-либо, кто хочет что-то или нуждается в чем-то, и его приключения в поисках этого чего-то. Таким упрощенным образом можно охарактеризовать большинство сюжетов.Человек – существо, у которого множество
Разделяя желания от насущных потребностей
С тех пор, как вы чётко определили список необходимых расходов, вы уже знаете, какую сумму денег вам придётся потратить в любом случае. Сопротивляйтесь желанию непредвиденных расходов. Это звучит довольно просто, да и является
Выявление алкоголиков
Только о небольшой части алкоголиков в обществе известно социальным службам (Edwards et al. 1973), причем многие возможности их обнаружения упускаются. Когда в терапевтических и хирургических отделениях клиник принимаются меры, направленные
12. ТЕОРИЯ ПОТРЕБНОСТЕЙ А. МАСЛОУ
Развитию школы человеческих отношений в 40-60-е гг. XX в. способствовала разработка учеными-бихевиористами нескольких теорий мотивации. Одной из них является иерархическая теория потребностей А. Маслоу (1908–1970) – «пирамида потребностей».В
Пирамида потребностей
Перейдем к мотивации. Что двигает нами, побуждая зарабатывать больше денег?На наши мотивы зарабатывать больше денег влияют наши потребности. Потребность – это неиссякаемое желание, страсть. Потребности делятся на 3 категории:1. Низшие –
Сколько земной поверхности нужно на удовлетворение всех потребностей одного человека?
«Жилплощадь» на Земле нужна каждому человеку не только для размещения своего бренного тела, но и для выращивания пищи, сырья для бумажной промышленности, для добычи полезных
5.6. Раннее выявление онкологии
В нашем обществе сложилась необъяснимая, иррациональная боязнь онкологии. Основная причина, по которой человек не идет к врачу, — это страх, что у него «что-то найдут». По себе скажу, действительно, когда идешь к врачу, всегда немного
60. ПРОЦЕСС ПРОДАЖ. ВСТРЕЧА ПОКУПАТЕЛЕЙ, УСТРАНЕНИЕ ПСИХОЛОГИЧЕСКИХ БАРЬЕРОВ, ВЫЯСНЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ
Основные этапы процесса продажи1. Встреча и приветствие покупателей.2. Устранение психологических барьеров.3. Выяснение потребностей клиента.4. Презентация и
Проводим анализ потребностей в одежде
Следующее действие – это проведение анализа, чего и сколько нужно. При составлении списка будущих покупок необходимость приобретения той или иной вещи была определена из расчета проведенной ревизии запасов – требуется купить то,