Принцип добавочного продукта

Принцип добавочного продукта

«…И создал Бог два светила великие: светило большее, для управления днем, и светило меньшее, для управления ночью, и звезды».

Бог создал два светила. Одно большое, другое – поменьше. В буквальном смысле это означает – Солнце и Луну. А если переложить это описание на нашу повседневную трудовую жизнь?

Это, дорогие мои читатели, основной продукт и дополнительный.

Ваш продукт должен занимать все жизненное пространство покупателя. Если вы хотите по-настоящему завоевать рынок, создавайте такой продукт, который был бы удобен потребителю в любое время суток. Каждый день, каждый час, каждую минуту ваш продукт должен радовать потребителя и решать его насущные проблемы.

Например, ваш продукт – зубная паста. Зубная паста может быть для повседневного пользования, для путешествий, для армейских нужд, для чувствительных десен, – для многих случаев жизни.

Ваш продукт – продукт на каждый день, и это не только продукты питания и одежда, хотя еда и одежда имеются в виду в том числе.

Принцип добавочного продукта уместен тогда, когда ваш продукт уже лежит на прилавках магазинов и активно рекламируется. К тому времени потребители уже знают о вашем продукте, привыкли к нему, значит, пора уже предложить им этот продукт для других условий быта, так сказать, «в новом свете».

Кроме того, принцип добавочного продукта подразумевает не только расширение влияния на одного и того же человека, но и количественное расширение самой целевой аудитории.

Та же зубная паста может быть полезна для взрослых людей и для детей, для мужчин и для женщин, для молодых и для пожилых, для занятых офисных работников и для творческих личностей.

Разнообразное использование вашего продукта, а стало быть, и варианты его успешной реализации зависит от вашей фантазии и желания. Даже в Африке можно продать летние шубы, а на Северном полюсе – шерстяные купальники.

Правило №12. У каждого продукта есть основное предназначение и дополнительное. Поэтому каждый продукт должен быть способен созидать свои подвиды продуктов – создавать свою систему