Сбыт

Сбыт

См. также «Маркетинг» (с.146); «Торговля» (с.183)

Большинству организаций (…) нужен специалист по сбыту, который добывает заказы, и администратор, который знает, как обеспечить их выполнение. (…) Эти два таланта редко сочетаются в одном человеке.

Харви Маккей (р.1933), американский бизнесмен

На двери моего кабинета висит надпись:

«ЕСЛИ ВЫ ЗНАЕТЕ, КАК ПОЛУЧИТЬ НОВЫЙ ЗАКАЗ, – ЗАХОДИТЕ».

Харви Маккей

Всегда есть как минимум два вида потребителей, принимающих окончательное решение о покупке: это конечный потребитель и канал сбыта товаров. (…) Часто невозможно определить, который из двух потребителей – домохозяйка или магазин – более важен.

Питер Дракер (р.1909),

американский специалист по менеджменту

Рынок и канал сбыта являются зачастую более важными, чем товар.

Питер Дракер

Получить заказ на сумму 50 тыс. долларов стоит, как правило, не больше, чем получить заказ на 500 долларов; во всяком случае, не в сто раз больше.

Питер Дракер

Я знаком с процветающими агентами по сбыту, которые пьют, играют в азартные игры, лгут, воруют… но я никогда не встречал такого торгового агента, который бы преуспел, целыми днями просиживая штаны.

Харви Маккей

Дела идут хуже некуда – перестали покупать даже те, кто никогда не платил.

М. Мирз и Дж. Кнапп. «5600 шуток»

Если б американцы покупали только то, что им по средствам, экономика рухнула бы.

Из книги Э. Маккензи «14 000 фраз…»

Если товар хорошо продается в Далласе и плохо в Сиэтле, следует отправиться в Даллас и посмотреть, что они делают правильно, а не в Сиэтл, чтобы убедиться, что они делают что-то неправильно.

Фрэнсис Роджерс,

руководитель службы маркетинга «IBM»

Организации нуждаются в импульсе извне. Самый верный импульс исходит от покупателей, рядовых работников, поставщиков, конкурентов и рынка. Поместите лягушку в холодную воду и поставьте воду на небольшой огонь. В конце концов вы получите вареную лягушку, потому что перемена происходит постепенно и лягушка не ощущает ее. Многие менеджеры схожи с этой лягушкой: они не чувствуют перемен, а потом уже слишком поздно.

Роберт Уотермен,

американский специалист по менеджменту

Невозможно остановить время: этого не допустит часовая промышленность.

Станислав Ежи Лец (1909–1966),

польский писатель

Данный текст является ознакомительным фрагментом.