55. Я не сделаю скидку, т. к. у Вас маленький заказ

Намерение: Вы же хотите принести выгоду магазину и заработать лояльного клиента?

Переопределение: уступить клиенту можно при любом размере заказа.

Разделение: но 3% Вы можете уступить…

Объединение: размер заказа важен для вашей фирмы, как и моя лояльность.

Аналогия: если у девушки небольшая грудь, это не повод с ней не переспать.

Изменение размера фрейма: заказы у всех разные, и в этом случае заказ достаточен для скидки.

Метафрейм: если бы я просил продать по оптовой цене – понятно. Но…

Применение к себе: говоря так, Вы вынуждаете меня сравнивать предложения с Вашими конкурентами.

Другой результат: посмотрим с точки зрения того, буду ли я его покупать без скидки.

Противоположный пример: иногда можно пойти на компромисс для хорошего клиента…

Иерархия критериев: гораздо важнее, чтобы я купил этот товар у Вас.

Стратегия реальности: у Вас есть такое правило? Давайте его изменим.

Последствия: дайте мне скидку, и потом я сделаю у Вас еще заказ.

Модель мира: хороший продавец всегда пойдет навстречу клиенту.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Читайте также

Заказ 1. Дайте ссылку на предыдущее письмо, в котором Вы получили информацию по продукту и условиям оплаты.Thank you for your letter of May 9 quoting prices and delivery terms for PC Hitaru 750.Спасибо за Ваше письмо от 9 мая, в котором приведены цены и условия доставки для PC Hitaru 750.We thank you for your letter of March 31 referring...Мы

13. Я не сделаю заказ у Вас, т. к. большие сроки поставки Намерение: мы могли бы обсудить сроки подробнее…Переопределение: наши сроки чуть больше, потому…Разделение: я расскажу, чем они обусловлены, а Вы оцените и примите решение.Объединение: у разных компаний разные

53. Я не сделаю скидку на этот товар, т. к. он и так по акции Намерение: Вы же хотите продать товар с выгодой для магазина? Тогда…Переопределение: пойти навстречу клиенту можно при любых обстоятельствах.Разделение: 5% Вы можете скинуть…Объединение: цены постоянно

85. Я не сделаю музыку тише, т. к. еще нет 23:00 Намерение: ты хочешь отдыхать, как тебе нравится? Можешь делать это, не мешая никому.Переопределение: да, закон еще разрешает шуметь, но можно послушать соседей.Разделение: но немного тише можно из уважения сделать.Объединение:

Заказ ЗАКАЗ — тлоферты — предложение заказчика (покупателя) изготовить. поставить (продать) ему продукцию (товары). выполнить работу, оказать услуги с указанием сроков, объемов, количества. ассортимента, качества и других необходимых данных. По договору поставки 3. может

1. Делает «скидку» полезному дублированию контента Обновление Фантом также служит, чтобы помочь страницам, которые были ошибочно наказаны предыдущими обновлениями, затрагивающими дубли текста и содержания. Некоторые типы сайтов, такие как онлайн-словари или страницы

Заказ В случае посещения заведения с дамой, в компании друзей или с деловым партнером, каждый имеет право выбрать интересные ему блюда по предложенной карте меню. Озвучивает заказы либо пригласившая сторона за всех, либо каждый за себя. На свидании заказ озвучивает

Глава 9. Купоны на скидку – еще один способ платить меньше Магазин бытовой техники. Кассир (приветливо): – У вас есть купон на скидку? Покупатель (доверительно): – Я начальству покупаю. Без скидки обойдутся! Какая польза от скидочных купонов. Какие бывают купоны. Как

На что следует обратить внимание при покупке купона на скидку Для того, чтобы приобретение купонов принесло читателям радость экономии, а не обман и разочарование, в завершении главы дадим общие рекомендации по покупке купона и расскажем, где и в чем может быть

Прием «Сделаю назло» Назло кому—нибудь, кто Вам не нравится, кто с Вами конфликтует. Сделаю ему назло, добьюсь своего – «назло врагам сделаю это!». При этом главное не перепутать с «Назло бабушке уши