Белановский и Масленников жгут

Белановский и Масленников жгут

Полная стенограмма вебинара, который предварял тренинг «Бестселлер на Миллион»

Александр Белановский (А. Б.): Давайте о сегодняшнем плане действий. Роман, я, наверное, тогда начну. Как мы вчера и говорили, чтобы потом не прерывать тебя, потому что у тебя большая, серьезная, целостная концепция, у меня все немного попроще. я начну и далее передаю слово Роману, и Роман уже впоследствии вместе с вами продолжит про свои концепции.

Переходим к основной теме нашего разговора – к книгописанию. Весь вопрос книгонаписания начинается с понимания цели, «зачем вам это надо». Роман мне открыл глаза, что можно не только писать книги, не только повышать свою экспертность, но и деньги зарабатывать. До этого я думал, что целей написания книг может быть не так уж и много. Первое – вопрос вашей экспертности. Второе – стать «Богом», как мы с вами это назвали: вопрос уважения, почета, славы… Третье, как оказалось, вопрос денег. Четвертое – вопрос саморазвития, личностный рост.

Давайте мы с вами сначала чуть-чуть поговорим про цели. В зависимости от того, какая у вас цель, вы будете подбирать, вы будете изучать, вы будете расти в какой-то профессиональной или художественной области. Если вам нужно повысить свою экспертность, то ваша книга должна нести очень большой процент (больше 80 %) полезного контента. Это если вы собираетесь книгой повысить свою экспертность.

Здесь сразу возникает определенная сложность. Исходя из этого, скорее всего, ваша книга будет довольно скучной. Книгу, в которой только одни полезности, читать довольно сложно. Мозг не успевает засунуть в себя такое количество информации.

Зато ее отлично воспримут эксперты – те, у кого голова квадратная (не круглая, как у всех), к ним в голову вот эта информация отлично влезает, у них осядет, и они будут готовы подтвердить всему миру, что вы являетесь экспертом.

Вторая цель – стать «Богом», чтобы все вокруг прочитали вашу книгу, тыкали в вас пальцем и говорили: «Вы крутой!». В этой книге, хотите вы или нет, но полезного контента должно быть менее 50 %, и более 50 % должно быть эмоций. В этом случае ваша книга читается легко, ваша книга интересна, у вас много отзывов. Но в этом случае эксперты говорят, что вы лох. Потому что вы написали говнокнигу, потому что в ней 50 % воды.

Про эмоции мы еще с вами поговорим, как их включать в книгу и откуда они берутся.

Книга для денег. Целевой аудиторией такой книги являются эксперты, здесь простолюдины, а здесь является тот, кто платит деньги. И фактически в данном случае мы должны угадать, чтобы эту книгу взяли в оборот инвесторы, чтобы мы попали в их струю, чтобы благодаря этой книге они могли каким-то образом раскрутить свое имя, увеличить продажи, показать миру, что они такие крутые…

В этой книге все будет очень сильно зависеть непосредственно от заказчика. Процент полезного контента, процент эмоций здесь очень сильно зависят от переговоров, которые вы ведете. Фактически здесь вы пишите на заказ. Не то, что вам говорят «что, про что и как», а написать книгу и полностью готовую ее втюхать инвесторам, мне кажется, значительно сложнее, чем написать скелет, втюхать инвесторам и докрутить до того, чтобы инвесторы были счастливы и бегали, всем говорили, что у них теперь есть классная книга.

Последний момент: когда вы пишите книгу для своего развития, для своего роста, чтобы вы стали более экспертны, чтобы вы со своей стороны получили максимум дивидендов от труда, максимум удовольствия от труда.

Это может быть любая книга из этих. Но вот здесь я хочу, чтобы вы для себя запоминали и сделали пометку, что если вот эта цель вот здесь (заказчик – это я), здесь вы эту книгу должны продать самому себе. Вы должны соизмерять себя и покупателей.

Роман Масленников (Р. М.): Сложные вещи вы говорите, Александр. Я не успеваю за вашими мыслями.

А. Б.: Я сейчас это поясню.

Р. М.: Я бы сказал проще. Ваша цель определяется просто. В данном случае – написание книги. Поймите, что в данный момент важнее – себя показать или денег заработать (грубо говоря). Там это уже может подразделяться на разные вещи. Если вы хотите себя показать, вы не задумываетесь о том, как вам эту книгу продать. Если вы хотите денег заработать, тогда здесь нужно сначала поисследовать аудиторию. Здесь две глобальные развилки.

А. Б.: В какой-то мере, да. Вопрос о развилке, это как раз вопрос ошибки многих. Она заключается в том, что когда мы с вами начинаем делать книгу, тренинг, продукт, услугу и так далее, большинство людей оценивают это все с точки зрения двух параметров.

1-ый параметр. Это меня прет. Это мне нравится. Это то, что приносит мне удовольствие.

2-ой параметр. Я в этом что-то понимаю, у меня есть какие-то результаты. Я могу написать книгу.

Есть еще один параметр, которые многие не учитывают. Параметр называется «востребовано» или «нужно сегодня». Если вы хотите себя в чем-то прокачать, то не забывайте о вопросе востребованности вашего труда. Потому что если вы сегодня напишете офигенно крутую книгу по подводному вязанию, вы там рассмотрите все нержавеющие спицы, которые только могут быть, вы рассмотрите все варианты резиновых перчаток, в которых надо вязать, вы рассмотрите все варианты узоров для той шерсти, которая не размокает в соленой воде, вы приведете кучу примеров людей, которые вяжут целыми сутками под водой, – один хрен, ваш мегабестселлер без этого этапа будет никому не нужен. Вы сами мега прокачаетесь в этом вопросе.

Есть огромное количество людей, которые пытаются продавать, отдавать свои знания другим людям в темах, которые никому не нужны. Они просто не нужны. Но люди думают, что «если меня это прет, если у меня в этом есть результаты, значит, все остальные должны купить».

Когда вы решаете написать свою книгу, которая будет связана с вашим развитием, с вашим личностным ростом, помните, что вы должны учитывать, что это должно быть востребовано аудиторией. Хоть какой-то. Пусть это будет аудитория диджеев, как у Романа. Пусть это будут диджеи, но мы можем с вами описать этих диджеев. Пусть это будут пенсионеры, но мы можем описать этих пенсионеров. Пусть это будет востребовано просто для вязальщиц (не надо для подводных).

Таких людей очень много. Я сразу хочу вас предостеречь: если вы решили написать сценарий, я пишу для себя, я вкладываюсь туда со всей энергией, я отдаю в эту книгу всю свою страсть, всю мою любовь к какому-то делу, помните, что сначала нужно понять: оно кому-то кроме вас нужно?

Я вам дам простой тест, который только может быть. Возьмите свой телефон, возьмите в телефоне первых 100 человек, которые у вас есть. По статистике у одного человека в среднем в районе 120 более или менее постоянных контактов. Мы с вами регулярно за счет соцсетей в течение месяца общаемся примерно со 100–120 людьми. Отправьте всем подряд смс, маме, сыну, учительнице, дочери, врачу, «Вам интересна книга по подводному вязанию?». И посмотрите, сколько «Да» в ответ придет. Это маленький тест, если вы думаете, что это для всех.

Если вы знаете диджеев, зайдите на сайт диджеев и напишите «Кому интересна книга «Как пропиариться диджею?» Если вы пишите для шахматистов, зайдите на сайты шахматистов и напишите: «Кому интересна книга «Как стать великим шахматистом?». «101 способ стать великим шахматистом на Эльбрусе», «10 ошибок игры в шахматы на Эльбрусе», «Забыли кислородную маску, а дети умерли».

Следующее, что мы разберем – вопрос о целевой аудитории. Нужно составить портрет вашей целевой аудитории, на кого в конечном итоге это рассчитано. Если это инвестор, вы должны здесь прописать инвестора. Если это диджей, вы должны описать диджея. Если это пенсионер, вы должны описать пенсионера…

Когда мы описали портрет целевой аудитории, далее мы выясняем проблемы, связанные с темой нашей книги. Поняв проблемы, поняв, что мы умеем, мы кое-как определяемся с тематикой нашей книги.

Сразу хочу вам сказать, что многие этот анализ не делают и в принципе они попадают в струю. Если вы хорошо разбираетесь в том, как хорошо кролики размножаться в неволе, вы можете написать замечательную книгу «101 проблема размножения кроликов в неволе». Скорее всего, будет какая-то целевая аудитория для этой книги.

Если мы с вами начали говорить по полной программе, то я вам говорю по полной программе: из портрета целевой аудитории вытекают проблемы этой аудитории, и из этого вытекает тема.

Итак, мы с вами выбрали тему. Теперь я расскажу авторскую методику. Она может быть где-то спорная, но работает на 100 %. Мы с вами выбрали тему, на которую мы будем писать книгу. Напишите какие-то примеры ваших тем.

«Женщина на миллион»

«Стиль на миллион»

«Продажи на миллион»

И другие.

А. Б.: Прекрасно, просто замечательно. Сейчас мы с вами все вместе будем генерить идею на счет «Женщины на миллион». Вы берете много листов А4. Дальше вы эти листы А4 разделяете через каждые 2 см. Потом ручкой в каждой строчке я начинаю писать одну мысль, связанную с темой «Женщина на миллион».

Мы сейчас все вместе думаем, что вам приходит в голову, как сделать «Женщину на миллион». Думаем, а когда я скажу «можно», пишем. Пока я пишу первое, что мне пришло в голову: внешний вид одежды на миллион, как одеваться на миллион.

Второе, косметика, уход за телом на миллион (косметология, различные украшательства, штукатурка на лице и так дальше). Как мы должны выглядеть, а не одежда.

Третье, это образ жизни (лайфстайл) на миллион. Какие-то действия, которые всем показывают, что она на миллион.

Четвертое, откуда она взяла миллион? Она могла его заработать сама, какие-то вопросы заработка, бизнеса.

Пятое, это ей может дать муж. Нашла себе такого мужа (сожителя), который ей каждый раз дает по миллиону. Это муж (сожитель), лох. Как развести мужика на то, чтобы он вам дал миллион?

Шестое, круг общения. Если это женщина на миллион, у нее должен быть и круг общения на миллион.

Вот теперь пишите ваши идеи, которые приходят вам в голову. В каждую строчку мы вписываем по одной мысли, что вам приходит в голову по теме «Женщина на миллион».

Любовники. Любовники есть.

Муж – лох. Сожитель – лох. Может быть несколько любовников. Сосать с разных людей – хорошая идея, мне нравится идея. Генерируем, чтобы вы поняли идею.

Образование. Отлично. Даже если она приехала из деревни Чернушка на реке Лохушка, тем не менее, она должна показать, что она учиться в высшем учебном заведении.

Подача себя. Размыто. Давайте более простые вещи. Образ мыслей – это мировоззрение на миллион.

Тайные желания. Отлично! Тайны женщины на миллион – прекрасно!

Цели. Отлично!

Статус в обществе. Это написали уже.

Место жительства. Тачка. Это материальные ценности, социальные доказательства, что я на миллион. Отлично.

Окружение. Окружение мы уже писали – круг общения.

Уверенность. Уверенность – не для миллионерши. Прекрасно. Еще.

Увлечение, хобби. Прекрасно. Обязательно должна быть говнюшная собачка, я их называю дрожалочками, с которой она ходит на руках, а это говнище трясется и на всех тявкает. Это хобби, какие-то увлечения – собачка-говнодрожалочка.

Секс на миллион. Напишем «секс на миллион». Жена приезжает из Сочи в новой норковой шубе. Муж спрашивает: «Где шубу взяла?». Она говорит: «Я собой торговала на пляже». «Ты что, старая, я за тебя больше 20 копеек не дал бы». «А я и не брала».

Характер. Отлично. Характер на миллион.

Смотрите, таких пунктов вы должны написать 100. На одном листочке помещается 20. У вас должно быть 5 листов, исписанных всем, что вам приходит в голову на вашу тему.

Мы с вами написали 5 листов. Дальше мы берем ножницы и разрезаем. Получилось 100 лапшичек. Для того чтобы вы полностью погрузились, вошли в тему, и из вас начали фонтанировать просто инсайты, фонтанировать идеи, чтобы вы начали быть максимально оперативным, советую делать на бумажечках, а не на компьютере. Вы их трогаете, информация идет в мозг. Вы их каждый раз читаете, вы каждый раз смотрите на них. И когда вы их перебираете, вы погружаетесь в обстановку.

Затем вы эти бумажечки раскладываете по группам. Внешний вид, косметика, здоровье – это у нас первая.

Здоровый образ жизни (лайфстайл) – вторая.

Круг общения – нет. Цели – нет. Хобби, увлечение – это второе, к лайфстайлу. Социальные доказательства – это второе, к лайфстайлу. Тайны – нет. Мировоззрение – нет. Образование – нет. Несколько любовников – нет.

Муж лох – это третье. Несколько любовников – это третье. Круг общения – это третье. И может быть четвертое – бизнес. Заработок – четвертое. Цели – это четвертое. Секс – это третье.

Мы всю информацию раскладываем по кучкам. Пока мы не анализируем, а выполняем тупую механическую работу. У нас получается несколько кучек, предположим, пять. Здесь – окружение, личные отношения. Здесь – бизнес и деньги. Здесь – здоровье. Здесь – лайфстайл. Здесь – образование, мышление, тайны и так далее.

Я забыл сказать: когда вы будете писать эти бумажечки, то вы заткнетесь где-то на 48 – 52-ой. У вас мысль закончится вообще наглухо. Вам будет казаться, что больше придумать ничего нельзя.

Вы для этого просто перестаете думать об этом до завтра. У нас работает метод Скарлетт «Мы подумаем об этом завтра». Завтра утром вы встали, позавтракали и вот эти бумажечки сложили и прямо взяли и засунули себе в карман. Приехали на работу, достали и еще раз пересмотрели. Вы увидите, что завтра вы придумаете еще 10 тем, послезавтра – еще 10. Возможно, кто-то вам что-то подскажет, спросите.

Когда вы разложили на кучки, у вас начнут приходить инсайты – озарения. У вас начнут добавляться темы. Это все на уровне кучек. Вы добавляете бумажечки. На это обычно уходит 2–3 дня.

В конечном итоге вы иссякли генерировать идеи, как женщине стать миллионером. Вы перестали соображать на другие темы. Вы целыми днями ходите и думаете, как же эта дура стала миллионером, если она такая тупая? Может быть, ей еще что-то сделать? Броситься под машину миллионеру и так далее.

В конечном итоге вы придумали все, что могли придумать. Все это уже разложено по кучкам. И только теперь мы с вами открываем компьютер и пишем:

1. Здоровье. Пока без заголовков начинаем выписывать в компьютер все, что мы придумали по этой теме.

2. Окружение, личные отношения. И переписываем в компьютер.

Когда вы будете переписывать в компьютер, самое смешное – вам опять полезут инсайты. Вы опять что-то будете еще добавлять, потому что вы два дня только об это и думаете, вы с этими бумажками спать ложитесь. Кто-то говорил, что мой способ простой. Это непросто. К вам опять приходит инсайт, и у вас в итоге получается шесть больших блоков, написанных в компьютере.

Только теперь мы включаем мозги, только теперь мы включаем голову. До этого мы все, что лезет в голову на заданную тему, сюда записываем. И дальше все мысли, которые у нас с вами есть, мы делим на 3 категории.

1 категория. «Знаю на 5+».

2 категория. «Знаю на 3».

3 категория. «Не знаю».

4 категория. «Не хочу знать».

Женщина-миллионер! Но «101 способ натрахать себе миллион» – я не хочу этого знать. Когда я перехожу в вопрос личных отношений, и как подсказывал нам кто-то, что нужно натрахать себе миллион – вот это я не хочу знать. Я не буду это использовать в своей книге, это не нужная информация. Мы вычеркиваем эту информацию. Для нашей книги это не подходит, мы не полезем в эту тему.

У нас остается 3 категории:

1. Я что-то знаю на 5+.

2. Я что-то знаю на 3.

3. Я чего-то не знаю.

Абсолютно неважно, в каких пропорциях. Дальше мы с вами те, которые знаем на 5+, не трогаем пока вообще. Мы отдельно выписываем те, которые знаем на 3, отдельно выписываем те, которые не знаем.

Дальше те, которые знаем на 3, мы мощными прыжками бежим в ближайший книжный и покупаем минимум 10 книг на эту тему. Дальше мы берем самую толстую книгу, ее читаем и конспектируем, читаем и конспектируем, читаем и конспектируем.

Потом мы берем книгу потоньше – читаем, и вдруг вы увидите… Первую книгу вы прочтете на 100 % и законспектируете. Хотя если вы что-то уже знаете, тогда вы прочтете ее процентов на 70. Вторую книгу вы прочтете только 40 %, а 60 % пролистаете. Потому что 60 % были в первой книге. Третью книгу вы прочтете в лучшем случае на 15 %, четвертую – на 5 %, пятую – на 3–5% и десятую в лучшем случае 1–2%. Практически это метод скорочтения. Это можно сделать буквально за 2–3 дня.

У вас получается конспект того, что думают на эти темы, которые вы знаете на троечку, мировые умы. Исходя из этого, вы резко прокачиваете свою экспертность на эту тему. У вас получается какой-то конспект – мешанина из всех книг. Вы берете темы, в которых плохо разбираетесь и, исходя из этого конспекта (вот здесь очень важный момент, прошу вас этот момент учитывать), вы берете то, что вам нужно знать из того, что вы знаете на троечку, и начинаете это дело пропускать через свой личный собственный опыт или опыт своих друзей, знакомых, окружения и так далее.

Как ни странно, вы почти любой информации найдете подтверждение в своей собственной жизни, если вы связаны с этой темой. Книги как бы вам указывают, где вы с этим сталкивались в жизни. Этот момент очень важный. Мы не занимаемся тем, что мы перепеваем чужие книги.

С одной стороны нет уникальной информации, что любой самый заумский писатель что-то откуда-то взял, какие-то идеи, какие-то мысли, какие-то примеры…

С другой стороны, мы должны пропустить это через себя, через свою жизнь, чтобы это был уникальный контент. Мы это пропускаем через себя, через свое окружение, через свой мир. Мы находим подтверждения, доказательства. Кстати, какая-то информация пойдет вам в пику, и вы скажете: «Я с этим не согласен». Отлично, прекрасно, она вам не нужна. Вы берете только то, что подтверждается вашей собственной личной жизнью, что вы пропустили через себя, через свое мировоззрение. И вы закрываете вопрос троечки с плюсом.

Теперь у нас остается не закрытым вопрос слова «не знаю». Тема есть, но я ее не знаю. К сожалению, с ней пропустить через себя книги плохо получается. Согласны? Если меня сейчас Роман попросит написать книгу «Как раскрутиться диджею», я процентов 15–20 думаю, что я накатаю общих вещей, но конкретного контента я не знаю. И даже если я его прочту, то у меня нет ни одного диджея в округе.

У меня и голос, и слух идеальные – их нет. У меня проблемы со слухом. Когда я пою, деревья вянут и зима настает на улице. Вот с диджеями, чтобы я там ни прочитал во всех книгах про диджеев, это будет пересказ чужого, это не будет мое.

Исходя из этого, мы здесь с вами получаем два варианта развития события.

Первый вариант развития события. Он простой, это соавтор. Я вспоминаю, что у меня есть отличный друг Роман Маслеников. Я ему звоню: «Рома, ты давно хотел написать книгу «Как диджею выступать на подводной лодке». Я все знаю про подводную лодку, но ничего не знаю про диджеев. Ты можешь мне помочь написать блог про диджеев?». Роман говорит: «Не вопрос, если ты мне дашь билет на подводную лодку». Мы с ним договариваемся, и я нахожу соавтора.

С соавтором работаем по той же схеме. С ним садимся, но за них все делаем мы.

Второй путь. Он более сложный, но более прикольный – это прожить, внедрить в жизнь. Это более долго. Вы, наверняка, много раз читали, что многие писатели перед тем как написать какой-то конкретный роман уезжают в страну. Например, автор «Ангелов и демонов» Дэн Браун куда-то уезжает, изучает миллионы всяких подробностей, приглашает к себе кучу экспертов, с ними живет, разговаривает…

Это надо прожить. Это дольше, но тогда книга будет круче. Быстрее найти соавтора.

Первый блок мы пока не трогали. Второй блок мы знаем, но не до конца. Мы резко его прокачали за 2–3 дня. Третий блок: быстро нашли соавтора, не быстро – придется просто прожить или прожить с кем-то рядом. Я никогда не стану диджеем, но я могу на месяц-полтора пристроиться к какому-то диджею и прожить с ним это время.

У нас с вами вырисовываются определенные блоки книги, в которых есть ГЛАВЫ. В каждой ГЛАВЕ есть какие-то ПОДГЛАВЫ, которые мы уже знаем, в которых мы уверены в себе.

Дальше мы начинаем выбирать один из вариантов, как это все превратить в оглавление. В оглавление это все превращается довольно просто. Вы пишите название какой-то главы «Здоровье. Красота» и дальше начинаете выписывать по какой-то логической цепочке. У женщин с логикой проблемы, и в соревновании по женской логике обычно побеждает генератор случайных мыслей.

Постарайтесь придерживаться хотя бы какой-то логики. Давайте мы попробуем придерживаться логики «от голого к одетому». Сначала физические упражнения (занятия телом), потом процедуры и косметология, потом белье, костюмы, бижутерия, украшательство. Дальше – верхняя одежда, обувь.

Выстраиваем какую-то логическую цепочку. У нас есть глава «Здоровье. Красота», как мы управляем своим телом, как мы мажемся вонючками, какое бельишко мы надеваем, какие трюселя (красные), какая у нас одежда.

Одежда, бижутерия, украшательство, обувь – все это есть. Но выглядит это не очень презентабельно. С точки зрения заголовков оно как-то хреновенько выглядит. Оно у нас получилось не продающее.

Учиться писать правильные продающие заголовки – целая наука, и вряд ли вы сможете это сделать быстро. Поэтому если вы берете женскую тему, заходите на сайт kosmopolit.ru, смотрите заголовки, которые уже были придуманы.

Категорически нельзя воровать чужое на 100 %, но моделировать можно. Берете заголовок, который касается красоты и здоровья, они бывают очень прикольные. Если хотите – придумайте сами. «Красота и здоровье на миллион без вложений», «Как не вложив ни копейки, стать самой красивой и здоровой», «Как ни разу не видя тренажер, поедая все подряд, мучное, жирное и ни копейки никуда не вложив, стать самой красивой». Я вам советую изучать чужие заголовки и моделировать.

У нас с вами получился блок и основные темы этого блока.

Дальше мы идем двумя путями. Первый путь называется «Ленин в Шушенском». Вы от всех запираетесь, уезжаете куда-нибудь, берете с собой ноутбук или компьютер, или пишущую машину и бумагу, или перо и чернильницу, закрываетесь от всего мира и начинаете писать. Темы у вас есть, и вы пишите, пока «рука бойца колоть устала».

Второй вариант – это Лев Толстой, он жил в Льве Толстом (так сейчас называется). У Льва Толстого была жена, он ей диктовал, она писала. Этот вариант использовался даже тогда, давно. Вы сами выбираете вариант, как вы хотите: хотите перышком и чернильницей, хотите – через кого-то.

Вы берете диктофон или включаете запись на компьютере. Вы собираете вебинарчик. Если вы такой махровый законченный интроверт, возьмите диктофон и выключите свет. Начинаете рассказывать все, что вы знаете на эти подтемы: про тело, про косметику, про белье, про одежду, про верхнюю одежду, про аксессуары, про обувь. Рассказываете до тех пор, пока у вас уже нечего будет рассказать. Рассказываете до тех пор, пока у вас мысль не закончилась. Рассказываете до тех пор, пока вы уже не знаете, как за уши что-то притащить. Вы рассказываете все, что только можете рассказать на эту тему. Тем более что вы эту тему уже должны знать на 5+.

Далее вы берете эту запись и отдаете ее какому-то райтеру. Обычно это стоит около 30–50 рублей за 1 минуту расшифровки. Час вашего разговора будет стоить около двух тысяч рублей. Я вам советую сразу отдавать копирайтеру, чтобы из записи сразу делали что-то читаемое. В итоге вы получаете хоть как-то чуть-чуть откопирайтенный текст.

Вы получаете текст, и дальше вы опять уходите в подводный режим, тратите на это день, полтора. Вы все это вычитываете, правите, исправляете, где копирайтер вас неправильно понял, и так далее.

Давайте вернемся к началу. Сначала мы ставим какую-то цель, зачем нам эта книга, для кого мы ее пишем. Потом мы должны понять целевую аудиторию, кто будет ее читать. Исходя из целевой аудитории, мы выявляем проблему, которую она должна закрыть. После этого мы генерируем общее название и начинаем фигачить все темы, которые приходят к нам в голову, для того чтобы решить эту проблему.

Дальше, мы откидываем информацию, которую не будем использовать и остальную информацию делим на 3 блока: которую мы полностью знаем сами, в которой нам надо быстро прокачаться и которую нам надо прожить.

Далее мы составляем полное оглавление. По оглавлению мы ручками или голосом надиктовываем и записываем. Фактически у нас с вами появляется классная, качественная, готовая книга.

Теперь из моего опыта. 200 страниц полноценного текста в конечном итоге – это нормальный размер, который принимает издательство, который они еще и перережут. Это около 25–35 часов разговоров.

По времени, если мне надо быстро, то делаю несколько кастомарафонов и еще несколько глав надиктовываю отдельно. Фактически у меня на процесс подготовки главы может уйти неделя-полторы. И весь материал есть. Если мне быстро не надо, я могу сделать большой тренинг. Тогда контент более интересен, более качественный (я к каждому уроку готовлюсь). И тогда у меня на это уходит месяц-полтора. На написание еще уходит около месяца. Дальше уже все зависит от издательства.

Я передаю слово величайшему джину Роману Масленикову, который расскажет нам свои секреты написания, плюс расскажет нам с вами, как ее продвигать, как ее продавать…

Р. М.: Всем привет, друзья. Для начала я хотел бы у вас спросить, какую сферу вы представляете, кто вы, и на какую тему будет ваша книжка. Может быть, уже знаете название, «10 ошибок» или «100 процентов», или «От А до Я», или кто-то художественный бестселлер пишет.

Пока вы представляетесь, расскажу про три способа написания книги, которые вчера я вам озвучивал, и сегодня я немножко дополню. Если коротко говорить о плане сегодняшнего занятия, то мы рассмотрим 3 блока: как книжку написать, как ее издать и приемы раскрутки книжки. Без этих трех важных элементов книжка не дойдет до вашего читателя. Вы ее написали, но она в столе, нигде никогда не издана.

Она не будет работать ни на кого. Книжка издана, лежит у вас на полке или находится у вас в руках, вы ее видите, вам приятно, но она не работает. Вам начинает звонить издательство: «Ты нам так классно расписал свою книжку, а почему она не продается?» Ты начинаешь вертеться как уж на сковородке, и, в конечном итоге, можно дойти до такой стадии, когда издательство говорит: «Выкупай свои книжки».

Желательно до такой ситуации не доводить еще до начала заключения контракта с издательством. У меня на мастер-группе московского представительства, когда я там выступал, был клиент (мой партнер), у него недавно вышла книжка узкоспециализированная. Он ко мне потом подошел и сказал: «Если бы я слушал твой мастер-класс раньше, то мне не пришлось бы с моим издательством заключать кабальный договор. Я книжку написал, издал, и в договоре написано: «Если книжка не продастся за полгода, то я обязан буду выкупить ее обратно».

Такие договоры ни в коем случае нельзя заключать. Покажите знакомому с этой темой юристу, чтобы он всю кабальщину вычеркнул. Никогда не соглашайтесь на такие условия.

Сразу скажу, что многие из вас, может быть, уже в такой ситуации находятся, когда у них пачка книг, они смотрят на нее и не знают, что с ними делать. Многие из вас, надеюсь, как тот мой партнер в стадии чтения книги, которая вам пришла бонусом к этому касту марафона. Называется она «СуперКнига. 19 способов раскрутки вашей книги». Если вы внимательно прочтете, то перед вами не будет стоять проблема раскрутки.

Сегодня я вам поведаю новейшие способы раскрутки книги, которые буквально апробированы и сейчас в данный момент апробируются и доказывают высочайшую эффективность. Все остальные вы прочтете в «19 способах».

Сегодня будет еще один сюрприз. Я вам подготовил сборник статей, сборник ссылок, где можно почитать бесплатно все материалы по написанию книжек.

Ошибки при внедрении IT-системы.

Миллионер за час.

Руководство к действию. Отлично. Уточните, миллионер долларовый или евровый.

Бизнес в Германии от А до Я.

Путеводитель грудного вскармливания.

Туризм. Туризм интересно, в какой области.

Копирайтер. 10 проблем бизнес сайтов.

Отношение родителей и детей. Достаточно прикольно.

Здоровье.

Отлично, все понятно.

Я сейчас расскажу 7 способов написания книжки. Вчера вы услышали три. Сейчас я их расширю и дополню. Надеюсь, что хотя бы один после сегодняшнего мастер-класса у вас сработает, и вы доведете его до конца. А через полгода напишите и во всех семи жанрах.

«101 совет» вчера мы разбирали, 10 блоков по 10 советов. Вы берете вашу тему и нарезаете на мелкие кусочки. Я нарезал на персональный пиар, черный пиар, пиар в Интернете, пиар в печатных СМИ, пиар ваших публичных выступлений и так далее.

Ваша тема нарезается на 10 разных кусочков. Возьмем тему «Психология». Эта тема тоже режется на социальную психология, личную психологию, психологию HR…

Например, тема «Новая IT-система» нарезается на «как начать», «как продолжить», «как внедрить», «как это сделать так, чтобы сотрудники внедрили это в IT-систему», «как сделать, чтобы руководитель принял»…

Туризм нарезается на 10 советов: «Как спланирвоать ваше путешествие», «Как сделать ваше путешествие безопасным», «Как закончить путешествие», «Как распланировать бюджет путешествия»…

По всем этим темам я сам прошелся. Я написал книжку «101 совет и не 1».

Следующий способ «Вся правда о…», его культивирует писатель Михаил Веллер, автор выражения «Макай свое перо в правду». Лучшая книжка та, которая будет написана на реальном живом материале и вскроет какие-то тайные ходы, тонкости, секреты, может быть, разоблачит кого-то. И соответственно, чем сенсационнее будет материал, тем книжка будет интереснее.

Он приводит такой пример. К нему на консультацию пришел бизнесмен, бывший директор овощебазы и говорит:

– Михаил, хочу стать писателем. Подскажи, что делать.

– А ты вообще писать умеешь?

– Нет, не умею.

– Что ты умеешь делать? Что ты знаешь в этой жизни? Михаил ему задает конкретный вопрос.

– Я 30 лет работал директором овощебазы.

– Отлично, про это и напиши книжку.

– А что писать?

– Опиши все, как было.

Директор овощебазы написал книжку про все откаты, про все кумовство, перевесы, обвесы, про протухшие продукты. Такое классное разоблачение, журналистский памфлет, только в книжке. По этой книжке посадили несколько директоров овощебаз в СССР. Они читали книжку, увидели, как работала эта система. Стали гоняться за директором овощебазы, но он успел уехать в Израиль. Получил большой гонорар, потому что книжка стала бестселлером. Выдали гонорар, сказали: «Ты крутой писатель. Пиши еще».

Он на эти деньги эмигрировал в Израиль. Правоохранительные органы его так и не нашли. Зато книжка реально стала хитом. Это иллюстрация выражения «Макай перо в правду».

Я не предлагаю вам вскрывать все разоблачения. Но если вы решитесь на это, то это потенциально будет супер бестселлер. Запомните формулу «Вся правда о…». Чем будет правдивее она написана, тем лучше. Не бойтесь, что что-то такое произойдет. Вы же работаете по Интернету, вас не достанут, ребята. Зато у вас будет куча благодарных читателей и клиентов.

Cразу посоветую вам 2 книжки по писательству от Михаила Веллера. Он там рекомендует, как писать художественные книги. Этот способ с докруткой я сегодня дам. Очень важные книжки «Слово и судьба» и «Слово и профессия». Я взахлеб читал эта два труда от Михаила Веллера. Мне посоветовал это прочитать мой любимый писатель Андрей Рубанов. «Сажайте и вырастет» – это его авантюрный роман, он написал о том, как он сидел в тюрьме всю правду, это тоже стало бестселлером. Потом он еще написал 10 книг, и я решил с ним встретиться.

Я брал интервью у Андрея Рубанова. Это тоже в моей книжке «157 интервью с директорами PR-агентств» есть, и там бонусом даются интервью с интересными людьми. Он мне говорит: «Прочитай Веллера. Ты что, не читал?». Обратите внимание на две книжки Веллера «Слово и судьба» и «Слово и профессия».

Следующая формула «от А до Я». Вы встречали множество таких книжек, в том числе Александр Белановский «Персонал от А до Я», «Пиар от А до Я», «Продажи от А до Я».

Самый простой способ написания такой книги – включить диктофон или Ютуб и просто выдать вообще все, что вы знаете по этой теме. Этот формат называется «марафонский семинар», 5-10 часов уходит на то, чтобы изложить все, что вы знаете по этой теме. Пишите себе план того, что вы будете излагать. Все, что вы знаете по туризму, по психологии, по отношениям матери и ребенка, просто нажимаете «record» и начинаете излагать.

Когда я услышал про этот способ, я уточнял, может что-то придержать на «сладкое». Может все не рассказывать? Великий учитель Андрей «Дартвейдерович» Парабеллум посоветовал: «На «сладкое» – нет. Излагай все, что знаешь».

Меньше шести часов я не советую такие вещи проводить. Реально и материала будет мало, не наберется на книжку. Поэтому настройтесь на шестичасовое говорение, запаситесь теплой водой без газа и начинайте наговаривать по плану все, что вы знаете по этой книжке. В итоге получается достаточно неплохой по объему материал для книжки «От А до Я».

Дальше возникает вопрос: кто будет читать мой надиктованный бред? Литературный редактор сделает из этого конфетку. Литературный редактор не обязательно должен быть какой-то сверхгениальный. Я нашел своего редактора на обычном сайте frilans.ru. После нескольких собеседований я понял, что это вменяемый человек. Она все мои 15 книг редактировала. Не только мои, но и моих клиентов.

Когда вы выбираете редактора, сразу дайте ему тестовое задание. Если вас устраивает результат, вы с ним продолжаете работать.

Не советую брать редакторов-самоучек. Они всегда опираются на свою интуицию, а русский язык – ноль интуиции, жесткие литературные правила. Литературный редактор лучше с филологическим образованием.

Запланируйте себе наговорить по вашей теме не менее 5 часов. У меня есть еще один пример, когда человек очень косноязычный, но книжка нереально классная. Там круто поработала редактор.

Наберите в интернете «Евгений Гильбо», посмотрите любые его видеоролики. Человек реально крутой, бывший советник вице-премьера нашей страны. Говорит реально отвратно, нужно привыкнуть, чтобы слушать его в прямом эфире. У него есть книжка «Постиндустриальный переход», сделанная на основе его выступлений, круто написанная. Вы читаете и видите, что ничего лишнего, ноль воды.

Я перенял его стиль и в таком стиле написал книжку «СуперДиджей». Я за основу брал статьи, правдивые, честные вещи. Редактор поработала круто.

Следующий способ: «Что-то на 100 %». Друзья, вы берете, и вашу тему делаете на 100 %. «Пиар на 100 %», «Маркетинг на 100 %», «Продажи на 100 %». Я вам советую правдивую книжку, если чувствуете, что правда зашкаливает, назвать «На 100 процентов» – это рабочая формула. Если вы чувствуете, что эта формула не подходит, тогда пускай это будет не формулой. «101 совет», «Вся правда о…», «От А до Я» и «На 100 процентов».

Еще один способ – сборник статей. У нас по такому принципу вышло 2 книжки: «Суперконсалтинг», другая «Суперконсалтинг 2». Статьи мы писали в течение трех лет. Это были «Вестники», «PR в аудите и бухгалтерских услугах».

В каждом «Вестнике» мы разбирали одну животрепещущую проблему. Например, «Дизайн аудиторской компании». Мы самостоятельно не писали статью, а брали экспертов по этой теме и делали по ним опрос: «Как вы думаете, каким должен быть дизайн в аудиторской компании». Мы подключали очень крутых экспертов, включая компании BBDO и Y&R, все охотно отвечали на вопросы. Получалась хорошая статья.

Следующий «Вестник» был посвящен продажам аудиторских услуг. Здесь мы опросили лучших специалистов по продажам, которые работают в отделах развития аудиторских фирм. Все они дали обратную связь.

Мы запаковали, получился хороший «Вестник». Их мы накопили за 3 года порядка 15. Потом еще раз подредактировали, упаковали под одну обложку, от простого к сложному. Потом под каждой статьей написали выжимку, что еще почитать по этой теме. Дали один золотой совет, который касается дизайна, продаж или еще чего-то.

Получилась интересная книжка. Издатели называют «книжка, интересная на пролист». Если вы берете такую книжечку и вот так ее листаете, видите картинку, вставку, цитату, выжимку, ссылку к чему-то. Книга многоформатная, не просто текст. Мы любим читать книжку с картинками, какими бы взрослыми мы ни были людьми.

Если вы не Харуки Мураками, не Виктор Пелевин, то просто текстом вы не зацепите. Какая-то мультиформатность должна быть внутри. Вот этими полезными ссылочками внутри статьи мы обеспечили другой чуть-чуть формат подачи, и глаз цеплялся за эту книжку. Люди соответственно ее прочитывали. Кому-то было интересно по продажам советы узнать, кому-то было интересно получить дополнительную литературу по фирменному стилю. В целом книжка была растащена вот этими маленькими вниманиями и стала своего рода бестселлером в этой маленькой области.

Принцип упорядочивания статей – от простого к сложному. Если эта книжка – сборник статей, начинаем с простых вещей и заканчиваем мощным грузиловом, экзистенцией, философией и в таком духе. Добавляем ссылки, источники, цитаты и в конце каждой главы выжимки. Тогда это будет интересно читать.

Маленькая хитрость. Когда вы подаете вашу книжку как сборник статей, и эти статьи написаны не вами, а экспертами, то у этих экспертов, пока вы готовите книжку к изданию, могут смениться должности. Например, на момент выхода книги в Интернет-компании «Декарт» сменился какой-то директор по продажам, компания стала называться по-другому. Поэтому чтобы вам не переделывать все, вы делаете сноску, желательно в самом начале: «Все названия компаний, должности и имена людей приведены на момент подготовки книги». И вот эта строчка уберегает вас от кучи острых стрел, когда надо поправлять должности, названия компаний и так далее.

Сборник статей. Вы собираете под одну обложку все статьи, которые были у вас написаны по этой теме. Это могут быть посты из вашего блога. Так делал Дмитрий Пучков. Он взял посты по какой-то теме и запихал под одну обложку, издали эту книжку в Питерском издательстве «Крылов и партнеры». Человек звездный, люди все его знают, поэтому книжка враз разошлась.

Пакуйте все лучшие статьи. В блоге можно посмотреть, какие статьи чаще всего комментируют, и их добавить в первую очередь в эту книжку. Если это электронная книжка, объем может быть нереально большой (до 1000 страниц). Если книга будет печататься, оптимальный объем интервью, сборников статей и т. д. – 200 страниц А4 12 шрифтом. Это нормальный объем для печатной книжки.

Следующий важный момент. Вам необходимо сделать заголовки ваших статей цепляющими. Нельзя буквально копировать из вашего блога. Лучше переделать название каждой статьи. Множество людей, 70 %, начинают читать книжки с оглавления. Раньше оглавление было в конце, сейчас оглавления стали переносить в начало. Потому что человек понимает, если оглавление ему интересно, он будет читать дальше. Более того, из оглавления может быть понятно, что вы хотите в этой книжке сказать.

Я недавно читал книжку Дэна Кеннеди «Как заработать миллионы на своих идеях». Я уже из оглавления нарыл для себя кучу разных фишек. Я уже фанат Дэна Кеннеди как писателя. Я не знаю, как он лично общается, но одно только оглавление дает мне кучу новых знаний. Поэтому для каждой вашей статьи, написанной из блога, берете и переделываете заголовок на заманушно-продающий.

Заголовок может состоять из двух частей. Первая может быть заманушно-продающей, а вторая – расшифровкой того, о чем будет идти речь. Получается, что вы сначала привлекаете внимание и тут же рассказываете суть. Читатель будет сражен наповал, когда все это узнает.

Продающие названия статей делать просто. Смотрите по Вордстату вашу тему и самые популярные вещи ставьте в заголовки.

Вторая часть заголовка – попробуйте не покривить душой и в одном предложении сказать суть того, что вы пишете в статье. Я думаю, если вы в бизнесе, в информационном бизнесе, в маркетинге, вы точно сможете сформулировать ясно и четко цель в одном предложении.

Я рассказывал про способ «10 проблем ваших клиентов». Решение проблемы – опросить ваших клиентов. Я дам вам ссылку на пост, как вот эти 10 проблем разложить в книгу. Почитайте внимательно советы от Андрея «Дартвейдеровича» Парабеллума, и вам этого реально хватит за глаза.

Из моего личного опыта, 10 проблем моих клиентов – сначала упорядочиваю самые горячие проблемы, в конце какие-то экзотические проблемы (кто-то читает проблемы с конца, видит там экзотику и потом читает все остальное). Во втором блоке вы даете 10 решений каждой из проблем. Здесь вы еще больше в этом решении рассказываете о том, к каким убыткам эта проблема может привести, и тут же даете мягкое решение проблемы.

Третий блок книжки в стиле «10 проблем ваших клиентов» это то, что можно сделать прямо сейчас. Представьте, что на вашей книжке написано «Скорая медицинская помощь» по вашей теме – по психологии, по IT-безопасности, по отношению матери и ребенка.

Например, «Как за 10 минут создать безопасный доступ в интернет?» Нужно пересохранить пароли, заменить прямо сейчас все пароли на более сложные, подключить файрволл. Это быстрые рецепты, и человек вам будет реально за них благодарен. Если это проблема матери с ребенком – вы даете рекомендацию, как быстро урегулировать конфликт.

Когда клиент увидел себя в вашей книжке (в этих проблемах), когда он увидел, что вы предлагаете ему решение и когда он увидел быстрые рецепты – клиент навеки ваш. Рано или поздно он вам позвонит либо прямо сегодня, либо через год. Но он обязательно позвонит, потому что вы для него всю правду вскрыли.

Я вспомнил интересный кейс, про который рассказывал Дмитрий Ланц на московском представительстве. Книжка называлась «Как вас обманывают при строительстве памятников на могилы». Эта отрасль для многих дикая, но такая проблема есть. Бедных людей, у которых горе, а их еще и накалывают, когда они устанавливают на могилу памятник.

Клиент, прочитав книжку про могилы, ведет себя следующим образом: идет по всем фирмам в городе, которые делают памятники, сверяется с книжкой, как же его обманывают, и возвращается с этой книжкой к тем людям, которые всю эту правду открыли. У него уже априори мысль «Вот эти люди меня точно не обманут». Книжка бомбовая. Если вы напишете такую книжку, будете на коне.

Самое клевое, когда написанная вами книжка меняет вашу жизнь, когда идет крутая обратная связь от клиентов, от конкурентов, от рынка. Это крутые ощущение. Вы не поверите, сколько книг лежит на полках, которым недостает вот этой обратной эмоциональной связи. А если ее нет, то нет и жизни за пределами книги.

Если вы увлекаетесь политическим PR-ом, возможно, вы слышали про книжку «Уши машут ослом». Книга актуальна и по сей день. Ее авторы – люди из компании «Бакстер-групп». Сейчас это люди, которые занимают высшие посты в нашем государстве. Тогда они были простыми политконсультантами и написали книжку о том, какие бывают политические консультанты. Бывают политические консультанты типа «мальчики из Гарварда» – у них плюсы в том, что они умно говорят, а минусы, что практики у них нет.

Вторая категория политических консультантов – это просто отмороженные волчары, которые только и знают, что чернить черным пиаром, другого ничего они не знают. К ним можно обращаться, если вы сам волчара. Есть политические консультанты – КВН-щики, они зажигательные чуваки, у них такие-то плюсы, такие-то минусы.

Разобрано порядка 20 типажей бизнес консультантов. Более того, в этой книжке разобрана типология заказчиков политических консультантов. Есть заказчики красные директора, которые сидят на своем стуле своей каменной жопой и говорят: «Сейчас мы попаримся в баньке, и весь электорат будет наш (попаримся в баньке с каким-нибудь другим генералом, который приведет нам других солдат, и они сделают нам выборы). Есть заказчики бизнесмены: «Сейчас всех проплатим, и весь электорат будет наш».

И так они проходятся по всем типам заказчиков в жестком стиле без прикрас. Они выпустили эту книжку, и реально был фурор. Если у них до этой книжки одновременно велось 5 избирательных кампаний по стране, то после выхода книжки таких кампаний стало 50-150 одновременно в работе. Люди вскрыли все, что можно вскрыть. По идее просто должно быть обрушение рынка, и на них должны были поставить крест.

Нет, заказчики ведут себя совершено по-другому. «Они же написали про меня, это же я. Все, ок, я бегу к ним, потому что они меня понимают». Это реально было круто. Реально книжка фурорная, она до сих пор бестселлер среди политических консультантов. Кто увлекается такими крутыми политтехнологиями, PR-технологиями, советую эти типологии заказчиков и типологии PR-консультантов почитать, ознакомиться.

Может быть, вы на своем рынке изобретете что-то свое. Типология психологов – отлично все ложится. Типология айтишников – отлично все ложится. Если вы про заказчиков начнете писать, то вы здесь можете дать реально отдохнуть вашему мозгу и написать все, что вы думаете про ваших клиентов и ваших антиклиентов. В итоге к вам придут хорошие здравомыслящие люди, которые понимают критику, вас и не придут туполобые, которые думают «Что это они на меня бочку накатили. Ну их на фиг». Посмотрите эту книгу, и пусть она тоже будет для вас хорошим образцом.

Это мы говорим о 10 проблемах.

Следующий блок по написанию книги, заключительный, как еще можно написать вашу книжку. Это художественная книжка плюс бизнес вкрапления. Если вы творческий человек, если вы чувствуете в себе потенциал творца, 100 % в вас зреет книжка, замысел художественного произведения. Хватит ему зреть – изливайте его на бумагу, как есть. Пусть это будет автобиография, приключение какого-то героя – берете и изливаете на бумагу все, что думаете.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.