Искусство убеждения

Искусство убеждения

См. также «Возражения и согласие» (с.340); «Правота – неправота» (с.344)

Единственный способ повлиять на другого человека – это говорить о том, чего он хочет, и научить его, как ему получить желаемое.

Дейл Карнеги (1888–1955), американский специалист в области человеческих отношений

Прокладывай дорогу к разуму человека через его сердце. Дорога, ведущая непосредственно к разуму, сама по себе хороша, но, как правило, она несколько длиннее и, пожалуй, не столь надежна.

Филип Честерфилд (1694–1773),

английский дипломат и писатель

Доводы, до которых человек додумывается сам, обычно убеждают его больше, нежели те, которые пришли в голову другим.

Блез Паскаль (1623–1662),

французский ученый и философ

Не информация убеждает, а интонация.

Сильвия Чиз (р.1956), бельгийская журналистка

Наводить на мысль – это более тонко, чем приводить на память.

Бальтасар Грасиан (1601–1658),

испанский писатель

Начав беседу с обстоятельного изложения точки зрения вашего оппонента, вы тем самым выбиваете почву у него из-под ног.

Андре Моруа (1885–1967), французский писатель

Прежде чем начать убеждать других, мы должны убедить самих себя.

Дейл Карнеги

Сначала поговорите о собственных ошибках, а потом уж критикуйте своего собеседника.

Дейл Карнеги

Не пускайтесь в объяснения, если хотите быть понятыми.

Дени Дидро (1713–1784),

французский философ-просветитель

Небольшая неточность избавляет от целых тонн объяснений.

Гектор Хью Манро (1870–1916),

шотландский писатель

Бывают люди, которых нужно ошеломить для того, чтобы их убедить.

Клод Адриан Гельвеций (1715–1771),

французский философ-просветитель

Всегда надо преувеличить вашу идею до такой степени, чтобы заставить людей подскочить и прислушаться, а также напугать их так, чтобы они начали действовать. Я всегда сознательно поступаю так.

Джордж Бернард Шоу (1856–1950),

английский драматург

Если сомневаешься, постарайся говорить убедительно.

«Рекомендация Мерфи»

Если вы хотите завоевать человека, позвольте ему победить себя в споре.

Бенджамин Дизраэли (1804–1881),

британский премьер-министр, писатель

В споре нельзя победить. Если вы проиграли в споре, значит, вы проиграли; если одержали верх – все равно проиграли.

Дейл Карнеги

Целью дискуссии должна быть не победа, а выигрыш.

Жозеф Жубер (1754–1824), французский писатель

В девяти случаях из десяти спор кончается тем, что каждый из участников еще больше убеждается в своей правоте.

Дейл Карнеги

Заставить замолчать – не значит убедить.

Джон Кенфилд Морли (1838–1923),

английский политик и публицист

Есть только один способ одержать верх в споре – это уклониться от него. Избегайте споров, как вы избегали бы землетрясения или встречи с гремучей змеей.

Дейл Карнеги

Мне всегда хватало ума не спорить с людьми, чьих мнений я не уважаю.

Эдуард Гиббон (1737–1794), английский историк