53. Я не сделаю скидку на этот товар, т. к. он и так по акции

Намерение: Вы же хотите продать товар с выгодой для магазина? Тогда…

Переопределение: пойти навстречу клиенту можно при любых обстоятельствах.

Разделение: 5% Вы можете скинуть…

Объединение: цены постоянно меняются. И их можно менять.

Аналогия: если доктор прописал лекарство, которое не помогает, он пропишет более сильное.

Изменение размера фрейма: у всего своя цена, и в данном случае завышенная.

Метафрейм: если бы я покупал сувенир, не торговался бы. Но…

Применение к себе: таким образом Вы настаиваете на том, чтобы я купил в другом месте.

Другой результат: поговорим о том, куплю я его или нет.

Противоположный пример: иногда можно пойти навстречу клиенту ради прибыли…

Иерархия критериев: главное, что я хочу его купить.

Стратегия реальности: Вы не видели, что его продавали бы дешевле? Есть и такие цены.

Последствия: идя навстречу клиентам, можете получить новых.

Модель мира: для клиентоориентированного продавца не составит труда договорится о скидке.

Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚

Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением

ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОК

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Читайте также

13. Я не сделаю заказ у Вас, т. к. большие сроки поставки Намерение: мы могли бы обсудить сроки подробнее…Переопределение: наши сроки чуть больше, потому…Разделение: я расскажу, чем они обусловлены, а Вы оцените и примите решение.Объединение: у разных компаний разные

55. Я не сделаю скидку, т. к. у Вас маленький заказ Намерение: Вы же хотите принести выгоду магазину и заработать лояльного клиента?Переопределение: уступить клиенту можно при любом размере заказа.Разделение: но 3% Вы можете уступить…Объединение: размер заказа важен для

3. Я не продам Вам этот товар, т. к. у меня не будет сдачи Намерение: Вы хотите сохранить рабочее время, чтобы обслужить как можно больше клиентов? При этом важен каждый…Переопределение: у Вас возникли небольшие сложности? Вы можете их решить…Разделение: но постараться

85. Я не сделаю музыку тише, т. к. еще нет 23:00 Намерение: ты хочешь отдыхать, как тебе нравится? Можешь делать это, не мешая никому.Переопределение: да, закон еще разрешает шуметь, но можно послушать соседей.Разделение: но немного тише можно из уважения сделать.Объединение:

1. Делает «скидку» полезному дублированию контента Обновление Фантом также служит, чтобы помочь страницам, которые были ошибочно наказаны предыдущими обновлениями, затрагивающими дубли текста и содержания. Некоторые типы сайтов, такие как онлайн-словари или страницы

Глава 9. Купоны на скидку – еще один способ платить меньше Магазин бытовой техники. Кассир (приветливо): – У вас есть купон на скидку? Покупатель (доверительно): – Я начальству покупаю. Без скидки обойдутся! Какая польза от скидочных купонов. Какие бывают купоны. Как

На что следует обратить внимание при покупке купона на скидку Для того, чтобы приобретение купонов принесло читателям радость экономии, а не обман и разочарование, в завершении главы дадим общие рекомендации по покупке купона и расскажем, где и в чем может быть

Прием «Сделаю назло» Назло кому—нибудь, кто Вам не нравится, кто с Вами конфликтует. Сделаю ему назло, добьюсь своего – «назло врагам сделаю это!». При этом главное не перепутать с «Назло бабушке уши