68. Я не куплю этот компьютер, т. к. у него мало памяти

Намерение: Вам нужен компьютер, который подходит для вашей работы…

Переопределение: приобретать товар нужно, когда ясно, что он подходит. Поэтому…

Разделение: я расскажу о нем подробней, а потом решите.

Объединение: память важна, но это не основное.

Аналогия: все равно, что выбирать одежду по количеству использованной ткани.

Изменение размера фрейма: с точки зрения производительности, этого достаточно для работы.

Метафрейм: если бы у него было больше памяти, он был бы дороже. Но…

Применение к себе: говоря так, Вы не учитываете другие его особенности.

Другой результат: посмотрим с точки зрения «цена-качество».

Противоположный пример: иногда покупают и этот компьютер. Вот почему…

Иерархия критериев: главное, что сегодня у него такая цена.

Стратегия реальности: на самом деле ее вполне достаточно.

Последствия: купив его, поймете, что память – не главное.

Модель мира: для опытного пользователя это не показатель.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Читайте также

56. Я не куплю тебе сумку, т. к. у нас мало денег Намерение: если ты действительно хочешь тратить их с умом, то мы купим ее.Переопределение: да, их меньше, чем хотелось бы, и при этом мы можем позволить…Разделение: давай мы ее оценим, потом посмотрим, спланируем бюджет

82. Я не куплю этот галстук, т. к. он не подходит под рубашку Намерение: если ты действительно хочешь хорошо выглядеть, то ты выберешь его.Переопределение: да, сочетание не очевидно, но оно присутствует.Разделение: присмотрись, сравни с другими, и тебе точно

69. Я не куплю этот планшет, т. к. у него маленький экран Намерение: Вы хотите, чтобы планшет соответствовал вашим потребностям…Переопределение: его приобретают за его компактность…Разделение: давайте сравним его с аналогами, потом решите.Объединение: размер экрана –

71. Я не куплю этот телевизор, т. к. у него нечеткое изображение Намерение: Вам не совсем ясно, что влияет на качество изображения? Сейчас расскажу…Переопределение: да, есть более впечатляющие модели, но именно эта…Разделение: давайте сравним цены, качество, функции,

79. Я не куплю камеру, т. к. в ней мало мегапикселей Намерение: Вам же нужна лучшая камера за эту цену? Тогда…Переопределение: да, есть камеры, где больше мегапикселей, но у этой…Разделение: оцените качество съемки, потом примите решение.Объединение: чем больше, тем лучше,

84. Я не куплю этот участок, т. к. он далеко от МКАДа Намерение: Вам же важно взять хороший участок по Вашей цене… Тогда…Переопределение: есть участки ближе, но у этого…Разделение: давайте оценим удобства, размер, стоимость, а потом…Объединение: расстояние важно.

93. Я не куплю этот костюм, т. к. он не синего цвета Намерение: Вам же важно выглядеть солидно? Тогда…Переопределение: да, не совсем то, о чем Вы говорили, но этот…Разделение: сначала примерьте его, потом подумаете.Объединение: цвет может быть любым. Нужно, чтоб сидел