84. Я не куплю этот участок, т. к. он далеко от МКАДа

Намерение: Вам же важно взять хороший участок по Вашей цене… Тогда…

Переопределение: есть участки ближе, но у этого…

Разделение: давайте оценим удобства, размер, стоимость, а потом…

Объединение: расстояние важно. Но и размер участка важен.

Аналогия: на хороший курорт можно лететь столько, сколько нужно…

Изменение размера фрейма: сейчас кажется не близко, но потом привыкните ездить и будете довольны.

Метафрейм: если бы он был ближе – был бы дороже. Но…

Применение к себе: говоря так, Вы не учитываете преимущества по цене и размеру.

Другой результат: посмотрим с точки зрения его размера.

Противоположный пример: иногда хорошие участки расположены чуть дальше…

Иерархия критериев: главное, что он ровный и с коммуникациями.

Стратегия реальности: вы ожидали ближе к Москве? На самом деле, разница не большая.

Последствия: отказавшись от этого предложения, подобных можем уже не найти.

Модель мира: для серьезного покупателя понятно, что это выгодное приобретение.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Читайте также

82. Я не куплю этот галстук, т. к. он не подходит под рубашку Намерение: если ты действительно хочешь хорошо выглядеть, то ты выберешь его.Переопределение: да, сочетание не очевидно, но оно присутствует.Разделение: присмотрись, сравни с другими, и тебе точно

16. Я не куплю этот магазин, т. к. он не приносит прибыли Намерение: Вам же интересен стабильно развивающийся бизнес, я расскажу, на какой он стадии…Переопределение: да, нуждается в росте. И это возможно…Разделение: рассмотрите план развития на год, оцените,

49. Я не куплю абонемент в Ваш фитнес, т. к. Вы далеко от дома Намерение: Вам же важно, чтобы занятия проходили удобно? Посмотрим на плюсы…Переопределение: возможно, Вы живете не в соседнем доме, и при этом Вы можете уделять внимание Вашему физическому

72. Я не куплю этот холодильник, т. к. у конкурентов дешевле Намерение: Вам не понятно, чем отличается наш товар? Расскажу…Переопределение: да, наша цена отличается, и вот почему…Разделение: давайте сравним стоимость доставки, комплектацию, и Вы решите.Объединение:

80. Я не куплю этот автомобиль, т. к. он дорог в обслуживании Намерение: Вам нужен автомобиль, который соответствует Вашим параметрам по затратам? Давайте в цифрах…Переопределение: он дороже эконом-класса, и вот почему…Разделение: давайте оценим качество сборки,

84. Я не куплю этот участок, т. к. он далеко от МКАДа Намерение: Вам же важно взять хороший участок по Вашей цене… Тогда…Переопределение: есть участки ближе, но у этого…Разделение: давайте оценим удобства, размер, стоимость, а потом…Объединение: расстояние важно.

85. Я не куплю этот участок, т. к. газ будет только в конце года Намерение: Вы же хотите участок именно в этом районе? Тогда…Переопределение: не все коммуникации готовы, и вместе с тем…Разделение: сравните стоимость, оцените, насколько вырастет цена участка с газом.

93. Я не куплю этот костюм, т. к. он не синего цвета Намерение: Вам же важно выглядеть солидно? Тогда…Переопределение: да, не совсем то, о чем Вы говорили, но этот…Разделение: сначала примерьте его, потом подумаете.Объединение: цвет может быть любым. Нужно, чтоб сидел