72. Я не куплю этот холодильник, т. к. у конкурентов дешевле

Намерение: Вам не понятно, чем отличается наш товар? Расскажу…

Переопределение: да, наша цена отличается, и вот почему…

Разделение: давайте сравним стоимость доставки, комплектацию, и Вы решите.

Объединение: стоимость важна, и я могу объяснить, из чего она складывается.

Аналогия: две конфеты с виду могут быть похожи, а начинка разная.

Изменение размера фрейма: у всех разные цены, и у нас выгоднее тем, что…

Метафрейм: если бы мы просто стояли рядом и продавали такую же вещь, но дороже, мы недолго продержались бы.

Применение к себе: эти слова словно повод объяснить, почему у нас немного дороже.

Другой результат: давайте поговорим о стоимости доставки.

Противоположный пример: иногда цена обусловлена дополнительными опциями. А именно…

Иерархия критериев: главное, что мы даем гарантию на наши товары.

Стратегия реальности: Вы сравнивали стоимость холодильника? Есть еще дополнительные услуги.

Последствия: сравнив все дополнительные опции, Вы поймете…

Модель мира: для опытного покупателя понятно, что дело в дополнительных опциях.

Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚

Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением

ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОК

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Читайте также

82. Я не куплю этот галстук, т. к. он не подходит под рубашку Намерение: если ты действительно хочешь хорошо выглядеть, то ты выберешь его.Переопределение: да, сочетание не очевидно, но оно присутствует.Разделение: присмотрись, сравни с другими, и тебе точно

16. Я не куплю этот магазин, т. к. он не приносит прибыли Намерение: Вам же интересен стабильно развивающийся бизнес, я расскажу, на какой он стадии…Переопределение: да, нуждается в росте. И это возможно…Разделение: рассмотрите план развития на год, оцените,

69. Я не куплю этот планшет, т. к. у него маленький экран Намерение: Вы хотите, чтобы планшет соответствовал вашим потребностям…Переопределение: его приобретают за его компактность…Разделение: давайте сравним его с аналогами, потом решите.Объединение: размер экрана –

70. Я не куплю этот принтер, т. к. он медленно печатает Намерение: Вам нужен принтер, в котором сочетается цена, качество и скорость печати? Тогда…Переопределение: да, есть модели быстрее, и их отличие не только в этом…Разделение: но сравнить его свойства с аналогичными

80. Я не куплю этот автомобиль, т. к. он дорог в обслуживании Намерение: Вам нужен автомобиль, который соответствует Вашим параметрам по затратам? Давайте в цифрах…Переопределение: он дороже эконом-класса, и вот почему…Разделение: давайте оценим качество сборки,

84. Я не куплю этот участок, т. к. он далеко от МКАДа Намерение: Вам же важно взять хороший участок по Вашей цене… Тогда…Переопределение: есть участки ближе, но у этого…Разделение: давайте оценим удобства, размер, стоимость, а потом…Объединение: расстояние важно.

93. Я не куплю этот костюм, т. к. он не синего цвета Намерение: Вам же важно выглядеть солидно? Тогда…Переопределение: да, не совсем то, о чем Вы говорили, но этот…Разделение: сначала примерьте его, потом подумаете.Объединение: цвет может быть любым. Нужно, чтоб сидел