Выдержки из профессиональных дискуссий
Выдержки из профессиональных дискуссий
Алексей Борисейко, директор по маркетингу Украинского страхового дома:
В своей книге «22 непреложных закона маркетинга» Джек Траут описывает «закон перспективы» и «закон расширения продуктовой линейки». Кратко напомню:
1. Результаты маркетинга становятся заметны со временем.
2. Непреодолимое искушение подталкивает к расширению сферы влияния бренда.
Если я правильно понял, в них Траут говорит о том, что некоторые маркетинговые мероприятия могут быть успешными и прибыльными вначале, но в длительной перспективе обречены на неудачу. Это утверждение Джек Траут подкрепляет несколькими примерами, когда компания, успешно работающая в одной из категорий, открывает деятельность в другой под прежним известным брендом. Дальше Траут пишет, что первые несколько лет наблюдается рост продаж, затем, в следующие несколько лет, продажи падают.
Примеры: одежда Coca-Cola, пиво Miller (для рабочего класса и обеспеченной молодежи), бизнес-империя Дональда Трампа и др. Причины неудач Траут видит в расширении продуктовой линейки под одним брендом. Но! Он же отмечает, что изначально продажи продуктов росли и компании достигали пиков продаж, а через несколько лет продажи начинали падать. Так может быть, дело не в расширении линейки, а в элементарном жизненном цикле товара?
Илья Жемелинский, маркетинг-координатор ТМ “Nemiroff” на внешних рынках:
Траут просто фальсифицирует некоторые данные, иногда объясняя эффект удачи или поражения только одной причиной, которую он заранее сам и назвал. Но он не учитывает остальных факторов. Вернее, в своих книгах он просто «забывает» о них упомянуть. Логические цепочки, на которых он делает свои выводы, от этого сильно страдают…
Смотрите также другие статьи в рубрике «Публикации» на E-xecutive
Глава из книги Джека Траута «Jack Trout on Strategy» – http://www.e-xecutive.ru/reading/newfolder2921/article_2721/
Результаты опроса «Самый влиятельный бизнес-гуру» – http://www.e-xecutive.ru/publications/ratings/article_2589/
«Я участвовал во многих маркетинговых войнах» — http://www.e-xecutive.ru/talks/article_1979/
«Маркетинговые войны» – http://www.e-xecutive.ru/publications/specialization/article_1120/
«Создание брендов через он-лайн комьюнити» – http://www.e-xecutive.ru/publications/specialization/article_563/
«Маркетинг услуг связи» – http://www.e-xecutive.ru/publications/specialization/article_941/
«Торговые марки консалтинговых компаний» – http://www.e-xecutive.ru/publications/specialization/article_1002/
«Differentiate or Die. Андрей Стась о продвижении «алкогольных» брендов» – http://www.e-xecutive.ru/publications/specialization/article_1188/
«Стратегический маркетинг на промышленном предприятии: подходы и проблемы» – http://www.e-xecutive.ru/publications/specialization/article_1529/
«Маркетинг в условиях финансовой розницы» – http://www.e-xecutive.ru/publications/specialization/article_1788/
Данный текст является ознакомительным фрагментом.