24. РЕКЛАМА В МЕСТАХ ПРОДАЖИ
24. РЕКЛАМА В МЕСТАХ ПРОДАЖИ
Реклама в местах продажи осуществляется внутри и снаружи магазина, демонстрационного зала, салона.
Виды рекламы в местах продажи
• витрины;
• проекционные установки для показа диапозитивов внутри магазина:
• наружная вывеска;
• оформление магазина:
• плакаты и афиши в магазине и снаружи;
• показ товаров в употреблении в магазине, демонстрационном зале или салоне;
• реклама по радио в магазине.
Вещевая реклама – предоставление потребителям бесплатных подарков, образцов товаров, премий.
В качестве рекламных подарков или сувениров используются: записные книжки, пепельницы, календари, бумажники, визитницы, авторучки, зажигалки, значки и т. д.
Особенность: на эти предметы наносится название фирмы, а иногда также ее адрес и характер ее деятельности.
Роль: факт передачи подарка создает благоприятное отношение к фирме.
Премии предоставляются розничным покупателям за совершение определенной покупки или за серию покупок на конкретную сумму, а также при продаже несезонных товаров.
Варианты премий: товары домашнего обихода, косметические изделия, продукты питания, игрушки и т. д., причем заранее объявляется, какой предмет выдается в качестве премии при покупке определенного товара.
Образцы предоставляются потенциальным покупателям для лучшего ознакомления с рекламируемым товаром.
Применение: распространение образцов наиболее часто используется в торговле косметикой, парфюмерией, продовольственными товарами, сигаретами и т. д.
Реклама в оформлении товара – элементы непосредственной упаковки товаров (этикетки, коробки, флаконы, пакеты).
Правильно оформленная упаковка является одним из активных средств привлечения внимания потенциального потребителя.
Функции упаковки: содержит большой объем необходимой информации о товаре: цена, вес, срок годности, способ применения или изготовления.
Реклама путем показа товара в действии. Демонстрация товаров на ярмарках и выставках является сильным убедительным средством рекламы. Она оказывает воздействие на покупателя, убеждая его в достоинствах и преимуществах товара. Во время демонстрации покупатель может получить информацию об условиях продажи, ценах, скидках, сроках поставки и особенностях товара.
Престижная реклама – реклама не только товара, но и самой фирмы-производителя. Популяризируются достижения фирмы-изготовителя в научных исследованиях, в инновационных методах производства и оснащенности новейшим оборудованием, в грамотном обслуживании покупателей.