93. Я не куплю этот костюм, т. к. он не синего цвета

Намерение: Вам же важно выглядеть солидно? Тогда…

Переопределение: да, не совсем то, о чем Вы говорили, но этот…

Разделение: сначала примерьте его, потом подумаете.

Объединение: цвет может быть любым. Нужно, чтоб сидел удобно.

Аналогия: если кофе вкусный, то не столь важно, в какой чашке его принесли.

Изменение размера фрейма: костюмы есть разных цветов, и этот подходит больше всего.

Метафрейм: если бы он Вам настолько не подходил – да. Но…

Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что просто не видели достойных не синих костюмов.

Другой результат: не синий, но как он сидит на Вас!

Противоположный пример: бывают стоящие вещи других цветов…

Иерархия критериев: главное, что он как будто сшит для Вас.

Стратегия реальности: на самом деле, другие цвета смотрятся не менее представительно.

Последствия: купив его, соберете комплименты со всех знакомых.

Модель мира: для стильного мужчины ясно, что это не единственный критерий.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Читайте также

82. Я не куплю этот галстук, т. к. он не подходит под рубашку Намерение: если ты действительно хочешь хорошо выглядеть, то ты выберешь его.Переопределение: да, сочетание не очевидно, но оно присутствует.Разделение: присмотрись, сравни с другими, и тебе точно

16. Я не куплю этот магазин, т. к. он не приносит прибыли Намерение: Вам же интересен стабильно развивающийся бизнес, я расскажу, на какой он стадии…Переопределение: да, нуждается в росте. И это возможно…Разделение: рассмотрите план развития на год, оцените,

22. Я не куплю этот бизнес, т. к. он существует меньше года Намерение: Вы же хотите прибыльное предприятие по подходящей цене. Подробнее о окупаемости…Переопределение: да, фирма молодая и перспективная…Разделение: сначала оцените перспективы развития,

70. Я не куплю этот принтер, т. к. он медленно печатает Намерение: Вам нужен принтер, в котором сочетается цена, качество и скорость печати? Тогда…Переопределение: да, есть модели быстрее, и их отличие не только в этом…Разделение: но сравнить его свойства с аналогичными

71. Я не куплю этот телевизор, т. к. у него нечеткое изображение Намерение: Вам не совсем ясно, что влияет на качество изображения? Сейчас расскажу…Переопределение: да, есть более впечатляющие модели, но именно эта…Разделение: давайте сравним цены, качество, функции,

72. Я не куплю этот холодильник, т. к. у конкурентов дешевле Намерение: Вам не понятно, чем отличается наш товар? Расскажу…Переопределение: да, наша цена отличается, и вот почему…Разделение: давайте сравним стоимость доставки, комплектацию, и Вы решите.Объединение:

80. Я не куплю этот автомобиль, т. к. он дорог в обслуживании Намерение: Вам нужен автомобиль, который соответствует Вашим параметрам по затратам? Давайте в цифрах…Переопределение: он дороже эконом-класса, и вот почему…Разделение: давайте оценим качество сборки,

84. Я не куплю этот участок, т. к. он далеко от МКАДа Намерение: Вам же важно взять хороший участок по Вашей цене… Тогда…Переопределение: есть участки ближе, но у этого…Разделение: давайте оценим удобства, размер, стоимость, а потом…Объединение: расстояние важно.

93. Я не куплю этот костюм, т. к. он не синего цвета Намерение: Вам же важно выглядеть солидно? Тогда…Переопределение: да, не совсем то, о чем Вы говорили, но этот…Разделение: сначала примерьте его, потом подумаете.Объединение: цвет может быть любым. Нужно, чтоб сидел