4.2. Содержание бизнес-плана…
4.2. Содержание бизнес-плана…
Цель бизнес-плана – краткое описание всех бизнес-процессов и вариантов развития нового бизнеса, своего рода провозглашение декларации о намерениях. Нельзя сказать, что 30 % бизнес-плана представляет собой описание чего-то одного, а 70 % – другого. Любой бизнес имеет свои особенности, следовательно, не может существовать некий «стандартный» вариант плана, приемлемый для всех случаев. Существует один испытанный принцип составления любого бизнес-плана – это краткость и лаконичность. Объем большинства планов, как правило, составляет 15–25 страниц. Но это опять-таки не аксиома, иногда, чтобы адекватно раскрыть суть проблемы, его делают достаточно пространным, но в то же время нельзя его чрезмерно перегружать, чтобы у читателя не ослабевал интерес.
Основные бизнес-процессы, осуществляемые компанией, связаны со следующими четырьмя моментами (рис. 4.1).
Рис. 4.1. Основные бизнес-процессы компании
Таким образом, бизнес-план посвящен детальному раскрытию этих процессов. Далее мы приводим типичное содержание бизнес-плана, которое является не более чем схемой. Тем не менее оно содержит все главные моменты, которые необходимо предусмотреть.
Резюме.
• Цель плана.
• Потребность в финансах, их предназначение и для каких целей они необходимы.
• Краткое описание бизнеса и его целевого клиента.
• Особенности создаваемого бизнеса, которые делают его непохожим на бизнес-конкурентов.
• Основные моменты, которые вызывают доверие к фирме и ее бизнесу (отчетные материалы, квалифицированность руководителя группы и т. д.).
• Выдержки из основных финансовых предложений.
Характеристика проекта.
• Базовые стратегии создания и развития бизнеса.
• Основные направления и пути достижения цели деятельности компании.
• Характеристика отрасли промышленности.
Продукт (услуга).
• Описание продукции/ услуги и их применения.
• Отличительные качества или уникальность.
• Технология и квалификация персонала, необходимые в этом бизнесе.
• Лицензии/патентные права.
• Будущий потенциал товара или услуги компании.
Анализ рынка.
• Покупатели.
• Конкуренты (их сильные и слабые стороны).
• Сегменты рынка.
• Размер рынка и его рост.
• Оценочная доля на рынке.
• Состав клиентуры фирмы.
• Влияние конкуренции на деятельность компании.
План маркетинга.
• Маркетинговая расстановка (обеспечение конкурентоспособности продукции/услуг) – сравнение основных характеристик продукции/услуг с конкурирующими.
• Ценообразование.
• Схема распространения товаров.
• Методы стимулирования продаж.
Организация основной деятельности.
• Оборудование и организация рабочих мест.
• Источники поставки основных материалов и оборудования или основные поставщики.
• Организация логистики.
Управленческий персонал.
• Основной руководящий состав.
• Вознаграждение руководящего состава.
• Предложения по планированию количества и состава управленческого персонала.
Источники и объем требуемых средств.
• Объем требуемых средств.
• Откуда намечается получить эти деньги, в какой форме и к каким срокам.
• Сроки возврата средств.
Основные пункты финансового плана и оценка риска.
• Объем продаж, прибыль, себестоимость и т. д.
• Риск, и каким образом его можно избежать.
Детальный финансовый план (бюджет).
• Прогноз объемов продаж.
• Оценки прибыли и убытков.
• Анализ движения наличности (ежемесячно на первый год, а затем поквартально).
• Годовая балансовая ведомость.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.