31. Я не буду у Вас работать, т. к. окладная часть маленькая

Намерение: если Вам важен доход, то Вы сможете заработать бонусами.

Переопределение: наша мотивация построена нестандартно. Поэтому…

Разделение: давайте я расскажу о премиальной части, а Вы подумаете.

Объединение: все хотят получать больше. Давайте о перспективах…

Аналогия: серфингист обращает внимание на все волны, и ловит ту, которую может.

Изменение размера фрейма: можно по-разному оценивать эту должность, и мы считаем, что она стоит столько.

Метафрейм: если бы мы привлекали только окладом, у нас никто бы не работал…

Применение к себе: если Вы активный сотрудник, то сможете много зарабатывать.

Другой результат: давайте поговорим о премиях.

Противоположный пример: в компании есть люди, которые зарабатывают больше меня из-за бонусов…

Иерархия критериев: важнее, что премии щедрые.

Стратегия реальности: Вы сравнивали зарплаты? Сравните остальные условия.

Последствия: через месяц Вы увидите, что, показывая результаты, можно много зарабатывать.

Модель мира: достойный сотрудник хорошо зарабатывает на процентах.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Читайте также

7. Я не буду с ним работать т. к. он непрофессионал Намерение: если ты действительно хочешь, чтобы работа удалась, ты сможешь его проконтролировать.Переопределение: ты сможешь выполнить эту задачу несмотря на то, что коллега знает меньше тебя…Разделение: предлагаю

10. Я не буду с Вами работать, т. к. у Вас низкий рейтинг Намерение: Вам важны гарантии? Мы уделим им особое внимание.Переопределение: наш рейтинг немного уступает конкурентам, но наши предложения…Разделение: но выслушать наши предложения Вы можете? Может, Вам

25. Я не буду на Вас больше работать, т. к. Вы год не повышаете мне зарплату Намерение: Вам важно развитие в компании? Давайте поговорим о мотивации…Переопределение: возможно, Ваша работа требует оценки. Давайте обсудим…Разделение: давайте обсудим перспективы, потом

28. Я не буду у Вас работать, т. к. маленькая зарплата Намерение: это же не единственный Ваш критерий при поиске работы… Какие еще?Переопределение: да, зарплата чуть ниже рыночной. И…Разделение: давайте я расскажу о работе, перспективах, потом примите

30. Я не буду на Вас работать, т. к. это не мой уровень Намерение: Вам важно развитие? Давайте о перспективах…Переопределение: может, это не самая престижная работа, но…Разделение: оцените объем работы, перспективы, потом примите решение.Объединение: развитие – это

31. Я не буду у Вас работать, т. к. окладная часть маленькая Намерение: если Вам важен доход, то Вы сможете заработать бонусами.Переопределение: наша мотивация построена нестандартно. Поэтому…Разделение: давайте я расскажу о премиальной части, а Вы подумаете.Объединение:

56. Я не буду открывать вклад в этом банке, т. к. маленькая процентная ставка Намерение: Вы хотите сохранять деньги с максимальной надежностью…Переопределение: пользоваться услугами нужно, когда понятна выгода. Сейчас расскажу…Разделение: давайте я расскажу, чем этот