86. Я не продам Вам свою квартиру, т. к. Вы мало предлагаете

Намерение: Вам не понятно, почему я столько предлагаю? Расскажу…

Переопределение: это меньше, чем Вы просите, и вот почему…

Разделение: подумайте о ее реальной стоимости, сколько будете искать покупателя, потом…

Объединение: всегда хочется больше. Но я могу купить сегодня.

Аналогия: я могу пытаться продать свой телефон за миллион, но, объективно, он стоит дешевле.

Изменение размера фрейма: с точки зрения предложений по этому району цена подходящая.

Метафрейм: если бы она стоила дороже – дал бы больше. Но…

Применение к себе: эти слова как повод объяснить, почему я предлагаю именно столько.

Другой результат: посмотрим с точки зрения средней цены в этом районе.

Противоположный пример: иногда цена на недвижимость завышена. В Вашем случае…

Иерархия критериев: главное, что я сейчас же могу внести залог.

Стратегия реальности: Вы сравниваете с соседними квартирами? Если объективно…

Последствия: согласившись, Вы получите деньги уже через месяц.

Модель мира: для опытного продавца понятно, что скорость выхода на сделку требует скидки.

Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚

Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением

ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОК

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Читайте также

Продам Родину – оптом дешевле Я как и все мечтал хорошо зарабатывать для удовлетворения собственных нужд, которые росли с каждой минутой и рекламой на телевидении. Но однажды я не смог реализовать бизнес идею, такое иногда случалось в моей практике, но на этот раз

86. Я не продам Вам свою квартиру, т. к. Вы мало предлагаете Намерение: Вам не понятно, почему я столько предлагаю? Расскажу…Переопределение: это меньше, чем Вы просите, и вот почему…Разделение: подумайте о ее реальной стоимости, сколько будете искать покупателя,

1. Я не продам вам алкоголь, т. к. уже поздно Намерение: Вы хотите следовать правилам? При этом важно думать о клиенте.Переопределение: да, время неподходящее, но мы же можем…Разделение: но деньги то Вы принять можете. А я возьму…Объединение: все иногда опаздывают.

3. Я не продам Вам этот товар, т. к. у меня не будет сдачи Намерение: Вы хотите сохранить рабочее время, чтобы обслужить как можно больше клиентов? При этом важен каждый…Переопределение: у Вас возникли небольшие сложности? Вы можете их решить…Разделение: но постараться

5. Я не продам Вам сигареты без паспорта, т. к. думаю, что Вам нет 18 лет Намерение: Вы хотите убедиться, что есть? Может, по-другому…Переопределение: Да, я хорошо выгляжу, но 18 мне есть. Поэтому…Разделение: в этот раз Вы же можете сделать исключение.Объединение: все мне так

3. 10. КОМУ КВАРТИРУ, ДАЧУ, ДОМ?.. Информация к размышлению. Еще в семидесятых годах прошлого века известный московский фармазон продал дом московского генерал-губернатора заезжему англичанину. Ради такого случая на 2-й Ямской улице была даже «открыта» на один день

Открытие двери в квартиру Это второй после входа в подъезд момент наибольшей уязвимости. В этот момент человек переключает часть внимания на возню с дверным замком, руки у него заняты, спина открыта, глаза смотрят на дверь. Профессионал становится боком к двери, причем