31. КОНКУРЕНТНАЯ БОРЬБА
31. КОНКУРЕНТНАЯ БОРЬБА
Прибыли коммерсантов, как известно, зависят от емкости данной рыночной ниши, которая определяется платежеспособностью населения. Сегодня рост платежеспособности у нас отстает от роста товарного предложения. Увеличение прибылей одного продавца может осуществляться только за счет снижения прибылей другого. Иначе говоря, или наш клиент должен покупать у нас в бульших количествах, или по большей цене. Другой путь – увеличивать число покупателей. Это возможно только за счет перетягивания чужих покупателей. В этом и есть суть конкурентной борьбы.
Создание конкурентных преимуществ. Конкурентное преимущество – это преимущество, достигаемое за счет более высокой ценности, либо низких цен, либо больших выгод, оправдывающих более высокие цены. В идеале правильным будет обеспечивать преимущества на всех направлениях маркетинга-микс, начиная от разработки нового товара, услуги и кончая послепродажным сервисом. Конкурентные стратегии. Стоит ли вступать в открытую борьбу или лучше найти путь к сотрудничеству с конкурентами? Каждый конкурент реагирует на действия другой компании по-своему. Например, кто-то реагирует только на снижение цены или усиление рекламы. Каких конкурентов стоит атаковать, а кого надо избегать? Обычно атакуют более слабых. Однако если найти брешь у сильных конкурентов, то это может принести удачу. Чаще всего компании состязаются с конкурентами, которые больше всего похожи на них самих. Но необходимо помнить, что ослабленных вами конкурентов могут подобрать сильные конкуренты, и вытесняемая вами компания останется на рынке. Вот три выигрышные стратегии в конкурентной борьбе.
1. Абсолютное превосходство по издержкам, ориентация на низкую цену товаров и услуг.
2. Специализация позволяет стать лидером на узком сегменте. Проигрышная стратегия – ориентироваться на безликого «среднего» покупателя.
3. Концентрация усилий на качественном обслуживании нескольких рыночных сегментов.
Если ваша компания входит в десятку лидеров в данной рыночной нише, то вы можете начать подготовку к атаке рыночного лидера. Но лучше сначала расправиться с более мелкими конкурентами.
В арсенале наступательных стратегий могут быть не только атаки в лоб, но и «партизанские войны» в виде предоставления лизинга, франчайзинга. Этим вы будете держать фирму под контролем.
Не забывайте, что оказывать давление на конкурентов через властные структуры тоже принято во всем мире.
Однако тактику атаки на лидера надо применять только в том случае, если компания в силах нанести сокрушительный удар. Поэтому для атаки, как и на войне, необходимо накапливать мощные резервы, особенно финансовые. Если вы лишь раните лидера, то, немного встряхнувшись и придя в себя, он может ответить сокрушительным ударом. Итак, нападение на лидера – игра опасная. Поэтому многие компании предпочитают следовать за лидером, а не бросать ему вызов.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКЧитайте также
Борьба за существование
Борьба за существование Борьба за существование или Б. за жизнь (struggle for existence, struggle for life) – термин, введенный в биологию Дарвином и Уоллесом для обозначения тех усилий, которые должны производить организмы, чтобы обеспечить свое существование, и конкуренции, возникающей
The Struggle Борьба
The Struggle Борьба 1931 — США (87 мин)? Произв. Д.У. Гриффит? Реж. ДЭЙВИД УОРК ГРИФФИТ? Сцен. Анита Лус, Джон Эмерсон и Д.У. Гриффит· Опер. Джозеф Руттенбёрг? Муз. Филип А. Шайб, Д.У. Гриффит· В ролях Хэл Скелли (Джимми Уилсон), Зита Йохэнн (Флорри), Шарлотта Уинтерз (Нина), Эвелин Болдуин
БОРЬБА
БОРЬБА - в истории философии одно из основных понятий философских школ диалектического и волюнтаристского толка. Созидательная функция Б. подчеркивалась Гераклитом, полагавшим ее "отцом всех вещей, отцом всего". У Гераклита Б. полярных сил не результируется попеременным
Глава 5. Конкурентная стратегия
Глава 5. Конкурентная стратегия 5.1. Стратегические конкурентные преимущества Стратегические конкурентные преимущества можно рассматривать как процесс поиска новых позиций, которые обеспечивают приток потребителей, уже существующих на этом рынке или привлечение на
5.3. Конкурентная разведка и методика анализа конкурента
5.3. Конкурентная разведка и методика анализа конкурента Конкурентная стратегия предполагает такое позиционирование бизнеса, которое увеличит до максимума его потенциал, что отличит его от конкурентов. Следовательно, центральным аспектом формулирования стратегии
6.1. Конкурентная среда региона
6.1. Конкурентная среда региона Конкурентная среда региона представляет собой совокупность рыночных сил и факторов, определяющих функционирование хозяйствующих субъектов региональной экономики и их отношения в ходе конкуренции.Для оценки состояния конкурентной среды
Глава 5. Конкурентная стратегия
Глава 5. Конкурентная стратегия 5.1. Укажите, к каким из приведенных стратегий маркетинга относятся следующие определения.Стратегии:1) диверсификации;2) развития рынка;3) проникновения на рынок;4) разработки товара.Определения:– фирма стремиться расширить сбыт имеющихся
XI Борьба
XI Борьба Политическая борьба Борьба питает сама себя и не выпускает того, кто слишком глубоко в нее втянулся. Сенека (4 до н. э. – 65 н. э.), римский государственный деятель, философ-стоик Во всякой борьбе более могущественный, даже если он терпит обиду, все же, так как он
Борьба
Борьба В российских интернетах вы можете найти пару сайтов, где люди объединяются для борьбы с фапом, который они расценивают как причину своих неудач – отсутствие леди, неврозы, медленный рост мышц. Что примечательно, сайты, объединяющие любителей пофапать, куда более