55. ХАРАКТЕРИСТИКА КАНАЛОВ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ТОВАРОВ
55. ХАРАКТЕРИСТИКА КАНАЛОВ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ТОВАРОВ
Каналы распределения характеризуются количеством уровней, их составляющих. Уровень канала определяется количеством посредников. Например, если в распределении продукции участвуют один оптовик и розничная торговля, то это канал «второго уровня».
Взаимодействие участников канала товародвижения
Чтобы канал распределения работал успешно, его участники должны согласовывать свои действия и кооперироваться. Однако чаще наблюдаются конфликты, чем согласованность. Конфликты внутри канала распределения бывают горизонтальными и вертикальными.
Вертикальные маркетинговые системы (ВМС)
Такие системы, в отличие от традиционных, состоят из производителей, оптовых и розничных торговых фирм, функционирующих как единая система. Один из участников канала либо является владельцем остальных фирм-участников, либо заключает с ними контракт, либо имеет влияние, чтобы объединить остальных участников.
ВМС бывают трех видов:
1. Корпоративные ВМС. Здесь все уровни канала распределения принадлежат одной корпорации. Например, продажа бензина корпорацией через сеть своих заправочных станций.
2. Договорные ВМС. Координация и разрешение конфликтов достигается путем официальных соглашений со всеми участниками канала.
Примером широко распространенного вида договорных ВМС является франчайзинг.
Франчайзинг – это партнерство, в котором крупное раскрученное предприятие заключает договор с мелким партнером с предоставлением права пользоваться торговой маркой этого известного предприятия – франчайзера. Мелкое предприятие (франчайзи) выплачивает франчайзеру определенную сумму (франшизу) и обязуется выполнять требования к технологии, продукту и сервису, диктуемые франчайзером.
3. Управляемая ВМС. Она координирует все этапы производства и распределения товаров исключительно благодаря размерам и мощи одного из участников системы. Это может быть такой монстр-производитель, как «Проктер энд Гэмбл», или крупный реализатор. Благодаря своему рыночному авторитету, а не юридическим договорам они диктуют свои условия всему каналу распределения.
Горизонтальные маркетинговые системы
• Здесь несколько компаний одного уровня объединяют свои усилия в целях освоения новых маркетинговых возможностей.
• Комбинированные маркетинговые системы Например, «Сони» продает свою продукцию по каталогам почтовой рассылки и по телефону, через розничную торговлю, дистрибьюторов и дилеров.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКЧитайте также
Открытие каналов
Открытие каналов Маг – благ. А.Смир После того как точка отсчета найдена, и цель поставлена – следует открыть каналы. Или иными словами вынести идею или возникшие вопросы в народ. Скажете, тут же сглазят или украдут? Конечно – если делать это не по правилам. Но и мы не
Блокаторы кальциевых каналов
Блокаторы кальциевых каналов Орнид (Ornidum)Синонимы: Bretylan, Bretylat, Bretylin, Bretylii tosilas, Bretylium tosilate, Darenthin и др.Показания: различные желудочковые аритмии: желудочковая тахиаритмия, экстрасистолия (особенно при невосприимчивости к другим препаратам). Обладает умеренным гипотензивным
Селектор каналов
Селектор каналов Селектор каналов – это электромагнитный прибор, который реагирует на строго выбранные импульсы постоянного тока. Название «селектор» происходит от латинского слова selectio, что означает «выбор».В состав различных систем входят как встроенные, носимые,
37. Системы доставки и распределения
37. Системы доставки и распределения Современный подход к транспорту как составной части крупной системы подразумевает рассмотрение всего процесса перевозок от начальной до конечной точки (от грузоотправителя до грузополучателя), включая процессы грузопереработки,
53. Каналы распределения товаров
53. Каналы распределения товаров По количеству посреднических звеньев все каналы распределения делятся на каналы различного уровня. Звено логистической системы, деятельность которого направлена на приближение товара и права собственности на него к конечному
54. Логистические посредники распределения
54. Логистические посредники распределения Посредниками в операциях физического распределения выступают различные специализированные транспортные экспедиционные, транспортно-экспедиционные организации, компании физического распределения и другие предприятия.
55. Правила распределительной логистики и системы распределения товаров
55. Правила распределительной логистики и системы распределения товаров Для решения стоящих перед распределительной логистикой задач необходимо придерживаться определенных правилВо-первых, нужно отметить, что внутри распределительной логистики нет ни ресурсов, не
12.2. Формирование каналов распределения
12.2. Формирование каналов распределения Канал распределения представляет собой совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к
12.3. Участники каналов распределения
12.3. Участники каналов распределения Основными участниками каналов распределения являются торговые посредники – торговые организации, предприятия и лица, осуществляющие перепродажу товаров для удовлетворения потребностей рынка и получения прибыли.Функции торговых
Глава 3. Конкуренция и конкурентоспособность товаров и предприятий на рынке продовольственных товаров
Глава 3. Конкуренция и конкурентоспособность товаров и предприятий на рынке продовольственных товаров 3.1. Понятие и виды конкуренции Конкуренция – основная регулирующая сила рыночного товарного производства, форма экономической борьбы за максимальную реализацию