34. РЫНОЧНАЯ КОНЪЮНКТУРА. АНАЛИЗ И ПРОГНОЗИРОВАНИЕ РЫНКА
34. РЫНОЧНАЯ КОНЪЮНКТУРА. АНАЛИЗ И ПРОГНОЗИРОВАНИЕ РЫНКА
Конъюнктура рынка – это конкретная экономическая ситуация, сложившаяся на рынке на данный момент или какой-то ограниченный отрезок времени и отражающая текущее соотношение спроса и предложения.
Товарный рынок представляет собой систему экономических связей:
во-первых, между производителями и потребителями (купля-продажа);
во-вторых, внутри групп производителей и потребителей (конкуренция).
Для каждого товарного рынка и каждого этапа развития его конъюнктуры характерно свое сочетание факторов. Они определяют особенности и параметры долгосрочных тенденций, среднесрочных колебаний и краткосрочных изменений.
Анализ и прогнозирование рынка
Для анализа рынка необходима следующая информация.
1. Количественные данные: емкость рынка, рост рынка, его доля, стабильность спроса.
2. Качественные данные: структура потребности, мотивы покупки, процессы покупки, отношение к информации.
3. Анализ деятельности конкурентов.
4. Структура покупателя.
5. Структура отрасли: количество продавцов, вид продавцов, организации/союзы, загрузка производственных мощностей, характер конкуренции.
6. Структура распределения: географическая, по каналам сбыта.
7. Возможность появления товаров-заменителей.
С точки зрения экономиста, рынок представляет собой совокупность всех покупателей и продавцов. Для маркетолога рынок – это совокупность всех покупателей определенного вида товара или услуги, как реально существующих, так и потенциальных. Объем рынка определяется количеством покупателей, которые в состоянии отреагировать на то или иное предложение рынка. Потенциальные покупатели обладают тремя характеристиками: заинтересованностью, доходом и доступом.
Потенциальный рынок— это рынок, который теоретически может быть охвачен компанией.
Доступный рынок – это часть рынка, которая в состоянии свободно сделать покупку.
Квалифицированный рынок – часть рынка, которая имеет представление о предложении фирмы.
Целевой рынок— это часть рынка, на которую фирма решила направить свои действия. Целевой рынок представляет собой часть совокупности покупателей, которые проявляют интерес и имеют доходы, доступ и право пользования по отношению к товару или услуге.
Освоенный рынок— это совокупность покупателей, которые уже сделали покупки.
Пример процентного соотношения частей рынка:
потенциальный рынок– 100 %;
доступный рынок – 40 %;
квалифицированный рынок – 20 %;
целевой рынок– 10 %;
освоенный рынок – 5 %.
Таким образом, мы видим, что реальных покупателей всего 5 %.